| 一方面利用新车上市夺人耳目，另一方面，没有完成全年销售任务的经销商也在通过各种方式大规模揽客，时下流行的团购就成了他们最热衷的方式。
您看这人挤人的热闹劲儿绝对堪比新楼盘开盘，而这里其实是一家海马汽车的4S店，如果不是搞团购，恐怕很难见到这么热闹的场面。据说，仅上周六一天的时间，这就有六十台的销量。
(采访)海马汽车世宏远东经销店销售经理高振才：平时一天也就是十几台二十台。我们是做了两种套餐，直接给到底价。
平时最多优惠三千的海马丘比特，团购会一下子就能便宜五千块钱，自然吸引力很强了。而就在同一天，吉利中远4S店也开启了超级团购活动，帝豪、英伦、全球鹰3大品牌全系车型以底价出售，希望通过年底冲刺突破全年销售任务。以实体店团购的同时，试图在网络售车上创出一片天的吉利熊猫，本周也在淘宝商城开卖了。网购就能省1万元块钱，也难怪一分钟内，300辆汽车被一抢而光。团购正在成为经销商冲击销量的新式杀手锏。
(采访)名爵汽车路顺经销店展厅经理肖永恒：团购对我们来说为了冲量，到年底各个厂商要完成全年的任务数。平时店头促销活动，比较零散，团购可以把客户集中过来，这样厂家会给我们一些返点。
完成了销售任务就意味着厂家可以将销售利润的相当一部分返给销售商，据透露这里面最少也有两个点的返利，可别小看这几个点，乘以在一年总销量的话，这可就不是个小数字了，所以为了冲击销量，这会少挣点也是划算的。
(采访)天津空港汽车行业协会秘书长娄志斌：对于4S店来说，完成指标才能拿到返点，团购也是促销的一种，主要目的还是完成销量。团购有一个从众的心理，集客更好，销量也比做其他的活动，销量会更大一些。
由于计算销量是按整年度算的，所以相比起来，往往元旦前比春节前后优惠要大，所以您有买车打算的话，不妨现在赶紧去看看。 |
