导视:一袋牛奶,牵动各方利益。巨头联手,取消各种促销。“禁赠”背后,企业有何苦衷?“禁赠”之路,究竟能走多远?本期今日观察,和您聊聊一份关于牛奶的君子协议。
主持人:大家好,今天咱们要聊的话题,是咱们每天都离不开的东西——牛奶。不久前,蒙牛、伊利、光明等14家奶业巨头在南京联合签署了一份宣言,说要集体取消奶品销售过程中的捆绑、搭赠行为,取消特价、降价等各种促销,这就是所谓的《南京宣言》。要知道,这14家企业生产的奶制品,可是占到了全国市场份额的90%以上,他们要是联合行动,那对市场可是个不小的振荡啊。那么,这份宣言的执行情况到底怎样呢,我们去看一看。
时间:7月23日《南京宣言》实施当天
地点:某超市
解说词:《南京宣言》实施的第一天,记者在我市各大超市里看到,伊利、蒙牛、海河等各大奶品的促销,依然是“你方唱罢我登场”,而且捆绑的数量越来越多,这档次,也是见高。
解说词:对于取消“绑赠”这事儿,各品牌的促销人员都说,还没有接到厂家的通知。既然签了《南京宣言》可又不执行,厂家是怎么解释自己的矛盾做法呢?
(采访)
天津市蒙牛乳业销售有限公司 总经理 姜海军:目前从23号开始在北京和哈尔滨做一个试点。
伊利促销人员:可能是到八月份以后就没有了。
天津海河乳业有限公司 销售部部长 于雷:现在更多的还是在观望。
时间:8月1日《南京宣言》实施后10天
地点:某超市
现场记者:7月23号我们在很多卖场采访的时候,促销人员告诉我们,从8月1号开始他们将停止所有的绑赠,今天是8月1号,我们来到卖场看到,许多大品牌的牛奶的促销活动依然在如火如荼的进行着。
解说词:听说记者是来采访牛奶“绑赠”的事儿,伊利的促销人员赶紧动手,把带有赠品的牛奶从货架上搬了个精光,只剩下了没有任何“绑赠”的产品。蒙牛的常温奶,虽然没有看到捆绑,但低温奶“买八赠二”的活动依旧没停,海河买一箱赠两袋,光明更是打出了“买四赠一”促销牌。其他像津河、帕玛拉特这样的二线品牌,促销力度更大。“绑赠”涛声依旧,促销人员的解释依然是消化库存。 |