从1000万到4亿元人民币,不同的赞助方式,门槛也不同。但其实,由于竞争非常激烈,赞助商们的投入要远远高于这些,再加上广告、公关费用,赞助商们的投入往往要比准入门槛高出3到5倍。这么大的投入,到底能不能物有所值呢?作为北京奥运会合作伙伴的中国银行,在奥运开幕前就第一个表示,已基本收回奥运营销投资。
从2001年北京成功申办奥运会,中国银行就一直筹划着要成为北京奥运会的合作伙伴,最终击败其他对手,成为国内银行业唯一的合作伙伴。拿到准入证后,中国银行就开始策划详细的奥运营销计划。比如在天津水滴就设立了专门的金融服务区。
(采访)中国银行天津南开支行副行长陈晓峰:还有接受汇兑的一些收入,因为奥运会期间各国的代表团还有他们的观众,相对会比平时来的外宾要多很多,这方面的业务需求也比较大,至少要比平时多几倍。
除此之外,中国银行还在北京奥运场馆、指定下榻酒店等区域,开发差异化的金融服务。目前在外卡收单业务上,中行在北京地区已经占有了近50%的市场份额。此外,中行还结合奥运开发了很多衍生产品,比如发行福娃存单、福娃存折、奥运信用卡等金融产品,其中,仅中国奥运信用卡的发行量就已经超过了200万张。
(采访)中国银行天津南开支行副行长陈晓峰:再有我们还有一个特色的服务,能够向客户、各国的游客,提供有纪念意义的奥运特许商品,主要有很多的纪念币,还有金银条,另外还有一些精美的纪念品,每天的销售额都比较大,最多的时候一天可能能够达到几十万元。
目前,中行已经有707家奥运特许商品零售店,利润率在15-50%,销售额超过45亿元人民币。
而从国际来看,奥运营销也的确给不少的企业带来了腾飞的机遇。比如三星的崛起,借助1988年赞助汉城奥运会,三星只用20年时间,就从一家韩国三流品牌发展成为国际知名品牌。然而,奥运营销也并非一帆风顺,比如1996年亚特兰大奥运会,获得赞助权的200多家企业大约只有1/4的企业收回成本。
(采访)天津体育学院市场营销专业教研室主任武恩均:要站在自身实力的角度,去考虑适合自己的,比如说适合民族特色的,适合普通民众的,或者适合某一些阶层的,这样可能更好一点,而不要面面俱到,面面俱到最后失去的可能更多一些。
奥运不光是体育盛会,更是一场经济盛会,这已经成为业内的共识。而在这场盛会中,谁的风采最耀人,并不单单看你是不是拥有了进场的门票,更重要的还是要看自身内涵。所以说在奥运营销中,远见和前瞻性很重要。将奥运和企业文化融合到一起,更重要的是开发真正有影响力的产品,只有这样,企业才能像奥运精神那样,做到“更高,更快,更强”。 |