| 下面进入今天的《财经观察》，继续关注系列报道《商道》。今天我们继续说山西商人。做生意，资金周转不灵是常有的事，给人家做一个项目，完工了，钱迟迟不到位这很正常，但是原材料是要一手交钱一手交货的，下游欠款，上游不能欠，这样就容易造成某个时段的资金周转困难，而往往这个时候，一个企业的诚信价值就体现出来了。这一点，天津盛象塑料管业有限公司的总经理刘海增体会颇深。
(采访)天津盛象塑料管业有限公司总经理刘海增：我至少能打一个电话，我开口了，这个东西我多少天给你货款，你把东西先给我发过来，这一点上诚信度是有的。
就是凭借着常年积累下的“诚信”口碑，盛象每每遇到资金难题的时候，总能顺利挺过去。企业逐渐步入良性循环，甚至很多银行开始找上门来谈贷款。如今，“盛象”已成为业内的一个强势品牌。四年时间，刘海增把“盛象”做成了塑料排水管材的“华北老大”。
在晋商眼里，诚信经营都是从商之本。“信用既是无形的力量，也是无形的财富。”很小，王利明就从老祖宗开票号的故事里知道了这句话。凭借着山西人的朴实和低调，依靠勤奋与诚信，王利明得到了很多看起来不可能的机会——一举成为天津机场、泰达足球场、松江国际俱乐部等等很多这样高标准工程的中标者。来天津5年，得了3个“鲁班”奖，这在建筑装修行业是前所未有的记录。
(采访)业主：听说了他的业绩以后我们经过考察，就把最关键的第一标段给他干了。我们对这个行业不是很懂，但是他们给我们提出了很好的建议，做了一个很好的设计，所以我们看到这一点，把后面的有些工程都追加给他们干。解说词：在王利明看来，品质的好坏，就是企业立足的根本。在同业者中，他也力争做到最好。所以在施工中，王利明宁可多花点料钱，多费点工序，少拿点利润，也要保证工程质量。
(采访)深圳海外装饰工程有限公司天津分公司总经理王利明：这个吊顶一般规范的做法就是吊杆直接上去，打到楼顶结构然后吊下来龙骨，我们为了加强稳固，我们就上了一个二次钢结构，完了以后再上吊杆，这样的话整个吊顶质量就很好，一般规范的就是吊杆上去就行，我们这个就是超规范，比他要求更高，成本肯定会高一点，但是质量会很好。
“诚信为本”是一句很简单的话，但是在某些不规则的市场竞争中，有的行业的确是稍玩点手脚就能多赚不少钱，这种情况下，保持诚信还真不是件容易的事，但王利明做到了。在他看来，什么时候也不能砸公司的牌子，什么事情都要想着长远发展，诚信应是商人的第一品质。
曾有一个项目，客户分为二个标段，第一标段由其他装饰公司负责，王利明公司做的是第二标段，他们进驻时，第一标段施工的轻钢龙骨已经完成80%，进度还真不慢，然而，抓过技术和质量的王利明一看就明白了，原来在选择龙骨方面，对方采用的是75毫米厚的龙骨，并没有选择更合适的100毫米厚龙骨，这样，不但省工，料钱也能暗地里赚个几十万。
(采访)深圳海外装饰工程有限公司天津分公司总经理王利明：当然图纸上也没有注明，非用100非用75，用75肯定要比100的省钱，这是肯定的，我们都知道，但是我们感觉这个项目，是个工业项目。它的稳固性，按照我们的经验来说，像这个高度我们得用100的，对方施工人员也看到了，说这个不行啊，你们也用75的，咱不都省点钱嘛，但是我们觉得还是质量重要，结果我们就坚持用100的。
最后工程验收时，王利明公司的装饰质量远远超过第一标段公司，客户经理满意极了，后来又将室外广场、门厅等多项工程交给了他们，合同额比进场时翻了一番。
王利明的故事印证了“诚信不欺，利以义制”这500年来晋商行走天下的公开秘诀。山西商人认为，诚信不欺是经商长久取胜的基本因素，所以把商业信誉看得高于一切。他们认为经商虽以赢利为目的，但凡事又以道德信义为标准。如今，随着滨海新区的开发开放，越来越多的晋商看到了这里的发展机遇，开始纷纷涌向天津。
(采访)天津山西商会会长张世伦：最近我们又接待了一大批30多家来考察的，在年底的时候我将签订6个项目，大约14.6个亿，在12月份要签约，这些人又要成为我们的会员。明年我们的战略规划也做出来了，就是要在天津把津门晋商的诚信品牌要传遍千家万户。
如果要给晋商盖上一个印，这印上首先刻的是诚信、创新和合作。诚信是对晋商公认的评价，将其放大，就是做人的准则，作为晋商的符号，所有晋商都崇尚一诺千金。今年，恰巧是天津山西商会成立10周年，12月中旬，将有来自全国各地的晋商汇聚天津，共谋发展之路。关于晋商的故事今天就说到这了，明天的系列报道《商道》，我们将与您分享广东商人在天津的创富故事，欢迎关注。 |
