| 本期《财经观察》系列报道《商道》我们要说的是宁波商人。因为宁波市简称甬，所以宁波商人又称“甬商”。宁波自古以来就是繁盛的商埠，宁波人也承袭了祖上精打细算的生意头脑，曾以“无宁不成市”而闻名遐迩。当然，甬商中也出现了船王包玉刚、商业巨子邵逸夫这样的传奇人物。在天津，活跃着将近6万的宁波商人，他们分布在各个行业。人们都说，年轻是创业的资本，那今天我们先来认识的这位宁波商人，却在花甲之年，才走上了创业的征途。
(采访)天津赛象科技股份有限公司董事长张芝泉：这些设备也没什么了不起的，他外国人能做，我们中国人为什么不能做？
已经81岁高龄的宁波人张芝泉，现在回忆起二十多年前创业时的情景，还激动不已。1984年，国内兴起了一股引进国外设备、技术的热潮，当时在天津一家国营企业担任技术顾问的张芝泉，被委派到英国邓禄普轮胎厂参观，计划引进一条二手“子午线轮胎”生产线。呆在英国的7个月，发生的一些事情深深地刺痛了张芝泉的心。原来，在监督拆卸二手轮胎生产设备过程中，咱们中方的人员别说想见到外方的总经理，就连与他们的工作人员进行一下技术讨论的机会都很少有。再加上谈判时，外方傲慢的态度和不屑的神情，让张芝泉憋了一口气。
(采访)天津赛象科技股份有限公司董事长张芝泉：这些子午轮胎生产线不但贵，而且还不愿意给你，人家根本看不起你，别说新设备，连二手设备都要看人家脸色。
尽管费尽周折，张芝泉还是把这些二手轮胎设备安全运抵了天津。回国后的张芝泉暗下决心，一定要让中国人用上自己生产的子午线轮胎设备。就是这个信念，支撑他在退休后走上了自主创业之路。
(采访)天津赛象科技股份有限公司董事长张芝泉：当时困难很大，就凭着我在国外的那些经验，我们与天津一个中学办起了校办工厂，我自己掏出了所有积蓄，三万块钱，就这么起家。
就这样，靠着这点微薄的积蓄，在1989年，张芝泉创立了天津市橡塑机械厂。而当时，他已经60岁了。本应享受天伦之乐的年纪，却让他跟年轻人一样，迈入了创业的艰辛。
在创业之初，张芝泉也感受到了资金、技术以及市场信息等方面的制约，但有着多年技术经验的他知道，产品选择至关重要。只有从那些既能满足轮胎制造企业需求、但同时资金占用又不太大、并且与国外同类产品差价较大的装备入手。就在张芝泉为开拓市场而苦恼的时候，有关上海轮胎厂的一则新闻，又让他兴奋起来。
1994年8月，上海轮胎集团公司从德国进口的一台大型挤出机的螺杆出现了磨损，他们急需从德国原厂订购一条新的螺杆来替代。可是，德方的价格不仅昂贵，而且最快交货期要7个月以后。上海轮胎集团哪等得了七个月！一旦因为螺杆磨损造成停产，那将给企业造成难以估量的损失。张芝泉听到这个消息后，马上觉察到，机会来了！他立即与上海轮胎集团方面进行沟通，揽下了这个项目，并保证在3个月内交货。
(采访)天津赛象科技股份有限公司副总经理董哲锦：上海轮胎厂当时是国内最大的轮胎制造企业，他们如果试用成功了，那其他企业肯定都会用咱们的产品，而且我们的产品还便宜。
与上海轮胎集团的合作，可以说是张芝泉的产品能否顺利打入市场的关键性一单，大家都知道它对工厂的意义。为此，张芝泉和技术人员一起，连续一个多月泡在工厂里，从设计图纸到产品的制造，用了42天时间就把难题给解决了。从此，“赛象”的品牌开始在国内轮胎制造业里叫响了。
(采访)天津赛象科技股份有限公司董事长张芝泉：当时子午线轮胎90%靠进口，引进一个6条线的钢丝轮胎项目需要60到70万美元，我们研制成功后，仅仅需要30万人民币。
凭借着低廉的价格和较高的品质，赛象迅速占领了国内的市场。公司在2007年实现产值近10亿元人民币，连续5年主要经济指标列全国橡胶机械行业第一，产值列世界橡胶机械行业第五。而且，最让张芝泉引以为豪的是，20年前傲慢的英国邓禄普经理，也开始来采购他们的最新设备。
就在2007年，“六十创业不言迟”的张芝泉，凭着在轮胎装备制造业18个中国第一和26项专利，摘取了国家科技进步一等奖的桂冠。而这位不服输的宁波老人，将他的成功概括为一个秘诀，就是“踏踏实实的做事、因势利导创新”，再凝练一下，就是“务实”。其实，不仅是张芝泉，整个在外创业的甬商，都凭着这务实二字，成了各行各业的佼佼者。
(采访)天津集成船务有限公司董事长李祖存：我来到天津时，身无分文，负债累累，说实话有点像逃难似的。
1998年之前，李祖存在宁波投资的几个项目相继失败，在朋友的介绍下，他来到了天津港。在这里当过海员、做过货运代理。后来，看好天津港发展的李祖存把所有积蓄全压在了天津港的船运上。
(采访)天津集成船务有限公司董事长李祖存：要感谢天津的政策，对货运物流业比较支持，在税收上、还三免两减，应该说我们没有错过机遇。
2004年，天津港货运业务迎来了新一轮的发展，觉察到商机的李祖存花600万元买下了第一艘货运轮船。而在2007年，这艘货轮不仅升值到1100多万元，而且，当初投下的本金已经完全收回来了。然而，货运市场的高歌猛进，却没能逃脱这轮金融危机的影响。2008年六月份到现在，李祖存的业务量缩水了近一半。但是，李祖存却告诉记者，这对公司的影响并不大，这其中的原因何在呢？
(采访)天津集成船务有限公司董事长李祖存：任何行业有周期，之前我们就有预感，有准备，我在宁波开了一家金属制品公司，大概5000万左右，给一家大型企业做金属包装，很稳定。
审时度势，未雨绸缪，让李祖存免于遭受重大损失。其实，和李祖存一样，在变化莫测的市场面前，许多宁波商人都能把握住机遇，并洞察到风险。在去年货运市场红红火火，许多物流公司都准备高调进入的时候，宁波商人陈瑞武却有着另外一番打算，而就是这番打算，也让他在这轮经济海啸中安然度过。
(采访)天津恒润物流有限公司董事长陈瑞武：我们要减少在轮船业务上的固定投资，要从事国际海运代理、货物代理的服务工作。
注重实效、不爱空谈、创新求变，是宁波商人奉行的准则。90年代中期，当人们还在津津乐道“苏南模式”的时候，宁波商人已经无声无息地开始对乡镇企业进行改革；21世纪初，当绝大部分地方正如履薄冰地对国有企业进行改革时，宁波的国有企业改制已宣告结束。正是这种务实的创业精神，支撑着近30万甬商在这些年不断的走出去，拓展宁波人的“经济经”。据不完全统计，目前，甬商在全国各地的投资额已经超过了1000个亿，在天津的投资也超过了300亿。
(采访)天津宁波商会会长戎鹏举：在天津，有些行业宁波商人比较集中，北辰的家具企业，河东的建筑、白色家电，南开区的IT、电脑耗材等，尤其是滨海新区开发开放以后，更多的宁波人陆续进来了。
低调务实的创业精神，在“宁波帮”的众多实业家身上有着非常明显的体现。无论是近代的叶澄衷、虞洽卿，还是当代的包玉刚、邵逸夫，无不是一步一个脚印、埋头苦干成就了事业的辉煌。更为可贵的是，宁波人务实却不保守，而是能因势利导、自主创新。 |
