今天是3月份的最后一天,到今天晚上12点,所有的奥运特许商品都要退市了。目前,只有北京几家特许商品店还在申请,看看是不是能够延长销售期,其它店估计都开始收拾柜台了。那么,经过3年多的热销和价格的坚挺,临近退市时,奥组委才终于松口打折,奥运特许商品的销售立刻上演了最后的疯狂。
周末一大早儿,北京这家商场还没开门,门口已经堆满了人群。有类似经验的人肯定能猜到,一定是什么东西在打折。果不其然,大门一开,大伙儿就冲着奥运特许商品的专柜跑了过去。
(采访)消费者:以前买过纪念币,最便宜的300多送人,现在都五折了,太便宜了。
(采访)消费者:没想到这么便宜,妹妹海外回来,要买很多带过去。
(采访)消费者:我都不知道打了几折,觉得便宜就买了。
(采访)消费者:什么福娃邮票徽章都买过,现在便宜多了,再买一些回去。
(采访)北京天彩纺织服装有限公司奥运产品经营部业务经理徐昉:打折从3月十六号开始,一直是这样,周六日人更多,打折情况是服装2.5折,买的多还优惠,纪念币4.5折,包5折,文具3折起。
不选贵的,只买对的,这句话用在奥运特许商品上也一样合适。原价360元的奥运福娃套装,现在90块钱就能抱走,帽子和文化衫也就是二三十块的事儿,一些奥运文具,甚至打出5元起的招牌。不仅是这些价格便宜的纪念品,就连以往很难下手的奥运纪念藏品,也在大幅度让利,有的甚至只要原价的零头就能买走。像这个蓝色“水立方”,比先前便宜了将近三千块钱。按照奥组委的规定,到今天晚上12点,所有的特许商品将全部撤出柜面,卖不掉的,由生产商或销售公司收回后做统一处理。
我们再来看看天津,06年奥运特许商品登陆天津,之后也曾经是热销一时,天津的特许商店最多时达到了上百家。在退市前,他们是否也像北京那样,迎来了最后的疯狂热卖呢?
其实,早在去年底,一些专柜就已经开始撤出了。现在,除了少数代理零售点外,就只有邮局的各个分局还有出售。价格上,多数柜台都有六到九折的优惠,一些八九折的贵金属收藏品,相对比较受欢迎。
(采访)消费者:比较实惠,最初就像买奥运收藏品,这回打折比较实惠,圆了一个自己的梦。
(采访)奥运特许经营商天津港利科贸有限公司副总经理陶红燕:在这之前没有打折,奥组委三令五申不许打折,现在消化库存阶段,奥组委放开了,现在谈不到利润,主要是消化库存。
消化库存,是现在各个商家的统一目标,友谊新天地的奥运特许专柜也不例外。专柜经营者陈家建是天津第一个与北京奥组委签约的特许商,谈到奥运特许商品在天津这几年的销售经历,陈家建说,感觉就像在坐“过山车”。
(采访)奥运特许经营商天津奥华体育交流发展有限公司总经理陈家建:07年上半年销售不是很好,到奥运会开始前后,总体销售上升,比07年秋上升80%,单店能销售45到50万每月,奥运会过后,单店下降100%左右,很低很低。
其实,几乎所有天津的奥运特许商品经营者都经历过这样一个过程。陈家建说,奥运特许商店统一专柜的装修费在4万元左右,加盟费每年在5000元以上,再加上支付给商场的10%的联营倒扣,经营成本占到销售额的20%左右。奥运过后,随着销售量的走低,他开始把自己的销售网点,从最早的八个,精简到现在的一家。虽说经营成本不低,但经营特许商品,毕竟还是让他赚钱了。
(采访)奥运特许经营商天津奥华体育交流发展有限公司总经理陈家建:总体不错,两年多销售了三千多万,总体利润10%左右。
陈家建告诉我们,在奥运特许商品撤柜后,他会利用这段时间积累的销售经验,把柜台改造成上海世博会相关纪念品的销售专柜。跟他一样,脱掉了奥运特许商品经营的“金马甲”,许多商家也在想法儿转型。
(采访)天津河西区东楼邮局工作人员:从三月中旬开始,东楼邮局的奥运厅换为礼品厅,原先43家网点陆续转型。
(采访)奥运特许经营商天津港利科贸有限公司副总经理陶红燕:这几家店都在转型,针对奥运存下来的贵重藏品,带动其他的藏品销售,目前挺好的。
奥运特许商品退役了,可是,由奥运聚拢起来的人气儿可不能丢。现在,不少经营者都提前下手,翻新门面,更新柜台,准备借着奥运会打造起来的品牌影响力,继续其他特色商品经营。
(采访)南开大学商学院EMBA中心副主任教授张永强:奥运产品经销商要转型,要求他适应新的形式,今后转型要研究新的需求,特别是文化产品的需求,通过奥运产品经营形成的品牌优势,利用它扩展新的市场,是摆在经销商面前新的课题。
早在北京奥运会开幕前,就有经济学家预计,通过销售奥运特许商品,中国可以获得80多亿元的收入,目前最终的销售成绩还没有出来。但是已经有专家学者提出了一些值得思考的话题,比如,近八千种特许商品的种类是不是过于庞杂,定位是否不太清晰等等。不管怎么说,承办奥运会这种国际顶级赛事是我们全新的尝试,对于赛事商品的营销更是如此,无论最终盈利多少,这都会给我们留下一笔无价的经验财富。 |