| 黄金周，不管大小，总会给旅游、酒店、餐饮带来一个明显的变化，今天咱们就来说说经济型酒店。前两年应该说是经济型酒店快速扩张的时间，就拿咱们天津来说，在大悲院商业街，50米的距离，就有3家经济型酒店。以前，经济型酒店大多以直营店为主，而现在，他们纷纷打起了加盟的主意，这是为什么呢？
这周，多家品牌连锁经济型酒店接连宣布降低加盟门槛，第一家就是汉庭酒店，宣布从4月1号起实施捆绑式“零风险”的加盟政策。随后，锦江之星和7天酒店又推出了“免费加盟”的概念。然而，这“零风险”和“免费加盟”是否真的就没有投资风险呢？
孙健，自己经营着一家快捷酒店，得知这些品牌连锁经济型酒店正在降低加盟门槛，他觉得自己的机会到了。
(采访)孙健：听说很多知名连锁酒店降低了门槛费，所以说我们单体的酒店就想咨询一下这件事。
这几天，孙健连着跑了好几家经济型酒店咨询加盟的事。收获不少，他还算了一笔帐：就加盟模式而言，7天和汉庭比较严格，一定要派驻总经理等高层，这就意味着孙健必须要多支付10到20万元的年薪，不过，这种加盟模式风险小一些；而速8、格林豪泰等酒店可以不派太多管理层，但他们的管理和其他支持比较少，应该说，各有利弊，这让孙健犯了难。
一般而言，品牌连锁的经济型酒店加盟费由两大块组成，一是固定的品牌加盟费，通常是一次性支付的，在20到30万元；二是根据加盟商营业收入按一定比例、分期收取的管理费。汉庭宣称的“零分险”政策，就是改变原来按营业额的5%到6%提交固定比例分成的模式，而是与实际经营业绩相挂钩。
(采访)汉庭酒店集团北方区总经理王海军：我们做出了一个管理费，和酒店营业收入捆绑挂钩的加盟政策，打个比方我们可以设定一个值，如果说低于这个值，我们把加盟费逐步的缩减、减免。
这就是说，如果酒店经营亏损，加盟方会降低直到不再收取加盟管理费。而7天酒店抛出的免品牌加盟费和“垫资改造”的举措，也是为了在一定程度上减轻了新进加盟商的成本压力。
(采访)7天连锁酒店集团华北区投资开发总监王勇：从风险共担的角度来出发，制定一种新的政策，垫资改造。我们愿意同加盟商共同承担风险，出一部分资金来协助他对他的酒店，进行设施上的改造。
拿孙健的情况来说，自己有家单体酒店，如果要加盟，他除了付加盟费之外，还要改造原来的酒店布局、装饰颜色、牌扁等，这笔费用大约要220万到280万，连锁酒店可以垫付一半左右的费用，这种模式，对加盟商来讲，可以节省投资费用，对连锁酒店来说，在金融危机之下，收编这些酒店也是节省大量圈地资本的好办法。
拿汉庭来说，目前全国已有的200家酒店中，只有30家是加盟店，他们的目标是今年再新增60家加盟店。7天酒店也要把加盟店比例从现在的10%，加大到30%；格林豪泰、锦江之星也都透露了增大加盟店比例的计划。可以说，经济型酒店正在打响一场加盟商争夺战，这背后有什么深层原因呢？
事实上，经济型酒店突然转型、拓展加盟店，已经是他们继物业战和价格战之后的第三轮大战了。业内分析，这正是此前物业战和价格战的恶果。07年，酒店业高价争夺物业，导致泡沫出现，成本虚高。为了降低成本，酒店经营者开始从水、电等细节方面想办法省钱。
(采访)天津市奥克美家快捷酒店总经理孙健：一天背四五百块钱水费，这个水费包括电费，一天等于我背到三到四间房是白干的。根据我的入住率，他要想在什么时候集中的洗浴，我再把水温给它提高上去，完事我再给它降下来，这样就控制成本的支出。
到了08年，经济型酒店急速扩张，又导致了客流分散，于是价格战打响，经营者纷纷降价促销，然而入住率的整体下滑又导致了行业利润骤减。根据如家连锁财报数据显示，其每间客房每天仅赚6块钱，几乎再没有降价空间了。
(采访)汉庭酒店加盟业主高嵩：到07年包括08年吧，尤其是北方市场奥运会的契机，物业的成本增加非常大，物业成本增大将近一倍有的甚至更高，说实话对这个行业利润率冲击是比较大的。
据一家专门收集酒店业数据的网站统计，从07年初到08年底，经济型酒店的利润已经从53%下降到了不到20%。经济型酒店要想获得利润，靠规模效应是个有效的办法，说白了就是增加开店数量。但在眼下全球经济低迷的背景下，经济型连锁酒店资金链吃紧，难以承担新开直营店的费用。这时，既不需要投入太多物业和资金，又可以与加盟商共担风险的模式，就成了经营者跑马圈地的理想选择了。
业内人士认为，加盟模式并非不可取，但企业必须有相当专业的管理能力和监控体系，除了要和加盟商共担风险，更要在软硬件水平、客源渠道等方面提供保证。对于加盟商来说，由于各家品牌连锁酒店加盟门槛不同，加盟前也要货比三家，毕竟，考虑到现实的经济情况和商务环境，在经济型酒店市场占有率几近饱和的状态下，想赚钱更需要理性的投资。 |
