这两天对于很多大学院校来讲,可以说是每年最热闹的时候,因为又有大批的新生来报到了。今年入学的学生,基本是备受关注的90年代之后出生的孩子,我们来看看他们开学第一天的生活。
大包小包,老老少少,豪华轿车送进学校。您看这入学报到的大军,够气势吧。在很多大学院校,这样的入学场景算不上什么稀罕事,上大学不仅是孩子的事,其实也是一家人的大事。
(采访)学生家长:你看这满头大汗的,全家都来看看孩子上学的环境。
(采访)学生家长:都是一个孩子,来给安顿一下,以后就靠自己了。
(采访)学生家长:哪像那时我们上大学啊,自己硬座就来了,现在卧铺全家都来送了。
在和家长们的聊天中,记者了解到,为了让孩子有个新的开始,其实入学准备早就开始了。只要看看大家带来的行李,心里就能有点数了。
(采访)学生家长:那肯定得配备好了,生活的物品,必须的一些东西。
(采访)学生家长:这个花费了五六千,不算学费,新买的手机啊,还有其他的生活用品。
(采访)学生家长:根据情况,怎么也得一两万,像电脑啊,新的照相机。
(采访)学生家长:大件的,像电脑就是个大件,买了1万多的电脑,苹果牌的,我们觉得可以,心情不一样。肯定不能跟我们那时比,又需要就能满足。
家长对于孩子总是最慷慨的,记者了解到,这些入学的新生,除了学费的开支,再花个四五千,准备一些开学的装备,多的花个一两万,也并不在话下。而对于学校的周围商家,也是看准了孩子们的需要,新生开学简直对他们而言意味着最大的商机。
(采访)校园超市负责人:开始就是我们最大的旺季,我备了10多万的货大概,日用杂项,每天的销售5万多,应该是平时的一倍还多。
虽然对于新生和家长来说,暂新的大学生活要准备的东西似乎总也不够,但在很多过来人看来,其实不少消费是比较盲目的。
(采访)高年级学生:大一时比较盲目,哪些改用哪些不该用的。大二就好一些。
(采访)高年级学生:买了不必要的东西,或是买了高级的东西。
(采访)高年级学生:不知道要买什么,盲目地买也是,不知道要用到什么。
(采访)学生家长:当时不知道,就买了,到宿舍一看,也没地放,也没嘛用,多余的东西还是有一些的。
考进大学自然是件令人高兴的事,该花的当然还得花,该用的还得用。但其实这里面还是有互相感染的成分在里面,而制造这种气氛的,不光是学生和家长,还有更精明的幕后推手,就是推波助澜的商家们。
同期:早到的好号码,带6带8,免费赠号。
推销东西的您见过,但这么热闹的场面在学校里不多见吧。再来看看这样的,就更少见了吧,学生注册报到的广场几乎成了电信运营商的舞台。在记者走访的三家院校中,都有类似的场景。
(采访)中国移动天津分公司西青分公司业务部主管赵莹:校园是个大市场,利用开学的机会,推广自己的体验服务,把品牌推给新生。
(采访)中国联通天津分公司西青分公司副总经理冯建平:针对学生推出3G的体验业务,学生购机,入网,都有优惠。半天接待100个左右,量还可以。
电信运营商们自然是看好了大学生的消费潜力,目前外地的大学生在天津每月的开支平均在一千块钱左右,其中伙食费已经成为次要的开销,只占到三分之一,其余都是同学间交际的费用和日常通讯的支出。(做适当图)面对这样的需求,运营商将销售伸向校园,这样的贴近性服务,已经不是第一年了,但是像今年这样的大场面往年并不多见。免费赠号,缴话费赠话费,缴话费赠手机,加上新业务体验,商家们的争夺战是越发激烈。
(采访)学生家长:这都是随着录取通知书,寄到家里的,很方便了。还有一张盘,可以了解业务。
(采访)学生家长:反正也都要办,否则还得出校自己去办,这样方便很多。
在商家眼中,学生市场就是一个香饽饽,不仅是手机卡,银行卡,甚至电器公司,旅馆酒店,也都挤进学校,展开狂攻。
(采访)学生:他们找我们推销东西了,我们也不辨真伪,就买了。
(采访)学生:宣传力度比较大,对我们有影响。
(采访)学生:虽说不能攀比,但是还是会有那种心理,商家应该为我们多付一些责任。
(采访)中国移动天津分公司西青分公司业务部主管赵莹:争夺和竞争都是良性的,靠着各家的服务来吸引用户,自主地选择。
(采访)中国联通天津分公司西青分公司副总经理冯建平:学生市场很特殊,关注它对于未来的市场有很大的作用,会是一个长期的效益,潜在的市场回报。
而对于学生来说,一方面是享受了便利,但一方面也感到了来自商家的压力,左右了自己的正常选择,甚至失去自控的能力。而在这其中,商家并非总是赢家,为了夺取这个看似巨大的潜在市场,很多商家甘愿冒巨大的风险。像以往各家银行就曾在大学里疯狂发卡,据一份调查显示,大约平均四个大学生就有一张信用卡,而这样带来的结果就是大量透支带来的呆账坏账。因此今年,招商银行、中信银行等股份制银行就已经停发了大学生信用卡,很多银行也不得不重新提高了办卡门槛。今年开学后商家促销大军中就鲜有银行的身影了。
(采访)天津市社科院教授郝麦收:商家从本质上讲,就是无孔不入,追求利润无可厚非,但是非理性的竞争,过度地开发,也会带来问题,不仅会造成学生的盲目攀比,同时带来的也是经营上的风险。
毋庸置疑,大学生市场是一座可供开掘的金矿,而且未来消费潜力巨大。但对于这些年轻人来讲,他们还没有形成正确的、成熟的消费观,如果商家对于大学生消费,头脑过热的话,不仅带来的是经营上的风险,而且很容易会误导学生消费观,那影响可就更大了,您说呢。 |