| 昨天《财经观察》，我们谈到了大学生就业的话题，今天咱们不谈就业，聊聊创业。大学生自主创业，一直是热点，现在，一个个“80后”演绎着创业神话，越来越多的大学生，开始走出校门，自己当起了老板，那么，这看似风光的创业之路，真的有那么平坦吗？进入今天的《财经观察》。
璩振峰、魏小军、刘道福三个人，是大学同班同学。06年毕业，工作了两年多后，仨人一合计，决定自己闯一闯！要创业，首先得选项目啊！干什么好呢？很快，三人把目光投到了最火的互联网上，打算在网上“卖菜”。
(采访)天天电子商务有限公司总经理璩振峰：这个模式还比较新鲜，南方有些已经成功，我们做过问卷调查，还是比较满意的。
说干就干！今年6月份，三个年轻人，投入3万元资金，创办了“天天新菜网”。还和大直沽菜市场达成协议，每天按照网上客户订单要求，从菜市场批发蔬菜，再以零售价，送到客户家里。
(采访)天天电子商务有限公司总经理璩振峰：靠差价和服务费用，市内六区服务费是三块钱。
管理上三个小伙子还分了工：璩振峰负责网络这块儿，接受订单，网站维护都是他的活，刘道福管送货，而魏小军则负责采买蔬菜水果。
(采访)天天电子商务有限公司采购总监魏小军：提前一天选购，第二天11点左右我们过来采购，下午1点到8点之间送到，由客人自己选择时间。
(采访)蔬菜批发商：我给他们的价格都是按批发价走，太不容易了，每天都来进菜，有的时候下雪也来，不容易。
虽说很辛苦，但几个月来，“卖菜网”的订单量却并不见增长。现在，他们每天只有三四个订单，最多时，也不过八九个，靠着批发零售差价和服务费，三人每天最多才能挣10多块钱。
(采访)天天电子商务有限公司配送总监刘道福：想到过困难，就是天气恶劣的时候，大家才会想到送菜，网上送菜的这方面确实比较难。
(采访)天天电子商务有限公司采购总监魏小军：现在找不到一个稳定的赢利点，像一个小区，酒店。每天有稳定的客源，固定量不变还好。
先期投入的3万块钱，早就用完了，后来大家又陆续投了两万多，可是，每月至少4000元以上的亏损，不禁让人担心，三人的创业之路，还能坚持多久。
(采访)南开大学就业指导中心主任刘月波：大学生创业需要提供一些产品和服务，对社会的预期是否正确，这都是需要经验的，你如何开拓市场，需要很高素质。
不久前，南大开展了一项毕业生创业现状调查，结果显示，超过六成的大学生有自主创业的想法，但近九成的大学生，对创业，却怀有这样那样的恐惧心理，而真正能走向创业的，还不足一成。
(采访)高校学生：创业方面没想好，没那么多经验。
(采访)高校学生：想创业，有些顾虑，没有资金和经验，缺乏创业这方面的培训。
其实，璩振峰三人的创业经历，也是大学生创业经常会遇到问题。首次创业的学生们，因为心态急、规划少、资金不足，往往会遇到这样那样的困难。那么，究竟怎么才能，迈过这些坎儿呢？咱接着往下看。
王道宏，天津商业大学理学院应届毕业生。就在别人为找工作而四处奔波的时候，王道宏却和另外4个同学创业了。他们的公司，也开在网上，不过是以销售电子产品、家居用品为主的综合性“网络超市”。
(采访)家速购电子商务有限公司总经理王道宏：虽然有这样的销售网站，但是时间上满足不了便捷性，有部分顾客既想买东西，也想快速拿到东西。这一块感觉市场空白。
网络超市打出了“6小时送货上门”的概念，为了拿到最便宜的货，他们几乎把几种主营商品，在天津市场的销售网络，摸了个底儿吊。拿货价格低，卖价就有了优势，再加上快捷的送货服务，很快就吸引了一群年轻客户。
(采访)家速购电子商务有限公司总经理王道宏：平均一天有三到五个订单，一个月100多个订单，大学生和白领是我们针对人群。
如今，王道宏的公司已有7名成员，为了兑现“6小时送达”的承诺，这些大学生员工，每天骑着电动自行车，穿梭在天津的大街小巷，分送货物。王道宏说，虽然公司开了没几个月，但现在来看前景还不错。现在让王道宏发愁的就是资金问题了。
(采访)家速购电子商务有限公司总经理王道宏：如果我们想继续发展的话，还得需要资金，我们正在积极寻求一部分政策性的贷款。
就在王道宏积极筹措发展资金时，南大在校研究生张志达，凭借自己优秀的创业项目，赢得了风险投资商的青睐。张志达所做的项目，是旅游创意服务。
(采访)天津市创意时代服务信息咨询中心总经理张志达：旅游行业已经发展到了一个瓶颈，需要开拓一个突破口，而这方面特色服务还不多，这也是投资商关注的原因。我们下一步就是针对上海世博会，做一些针对性的活动。
准确的市场把握，清晰的客户定位，这都是创业前，必须做足的功课。当然，在这方面，光靠自己摸索显然不够，必要的创业培训和实践，也很重要。
(采访)家速购电子商务有限公司总经理王道宏：大学期间我有三次创业经历，有成功的，也有失败的，有一些经验教训吧。
(采访)天津商业大学实践教学管理科科长张军：学校的创业指导和培训，减少了大学生创业的盲目性，解决了创业中的许多后顾之忧。
除了学校的创业指导以外，天津市相关部门在扶植大学生创业上，也做了大量的工作。
(采访)南开大学就业指导中心主任刘月波：去年金融危机以来，政府和机构都在做一些创业基地，有的免房租、免水电费，资金支持，我们的团口、妇联都在做。
现在，团市委青年创业中心、市妇联等，都会定期推出一些适合大学生的创业项目，而最近团市委刚刚成立的青年创业就业基金会，还给创业初期的大学生，提供了“无抵押、无担保、无利息”的3到5万元小额贷款。
一系列的优惠政策，为大学生创业打开了方便之门，但同时，大学生创业，也绝非一朝一夕的事儿，一般来说，创业3年后，开始有经济回报，5年左右才能稳定发展。从创业者角度来说，只有脚踏实地，才能在这条创业路上越走越远。 |
