天一冷,很多人都喜欢猫在屋里,不愿意出门。而一些上班族,也都选择叫外卖,来解决午餐。所以,这快餐店的外卖生意,最近特别火。那么外卖服务,究竟能给快餐企业带来多大的利润呢?咱先从这送餐员说起。
4个月前,小赵开始在一家快餐店做送餐员。中午11点到下午2点,是小赵最忙的时候。每天,他都会像这样,背着一个大大的保温箱,骑着电动车穿梭在大街小巷里。小赵说,客人订的每份快餐,都要保证在半小时内送到。
(采访)送餐员 小赵:今天这户是四楼,不算太高。记者:最高的送到几楼?最高的六七楼,一般是老楼,如果有时候赶上电梯坏了,我们十几楼二十几楼也得爬。
送餐可是个体力活,背着这么个大家伙,整天爬上爬下,的确很辛苦。要是再赶上刮风下雨,特别是像前几天的大雪天,又怎么保证快餐准时送达呢?
(采访)送餐员 小赵:我们的商圈规定,以餐厅为中心,辐射范围大约是电动车七分钟左右的车程距离,一般是三到四公里以内。记者:这个范围所有的居民小区的名字你都知道吗?基本都应该知道,我们的商圈内部可能得有七八十个上百个小区公司,都是我们常订餐的客户。
小赵说,保证送餐时间,最关键的,就是熟悉地形。他告诉我们,以他所在的白堤路麦当劳店为中心,3公里半径内,所有小区的名字和位置,怎么走最近,最方便,他都已经烂熟于心了。时间是保证了,可这外送食品的质量又怎么确保呢?
(采访)麦当劳 工作人员:这是我们麦当劳专门的送餐箱,它是一箱子两用的,既能存放冷饮,也能存放我们热的汉堡。我们这边有专门的排风扇,可以起到排风的作用,使里面的空气可以正常的一个循环,保证我们的食品是新鲜的。
新式的送餐箱,科学的网络系统,还有每家店6-8名的配送员,这些软硬件的投入,可以看出快餐企业对外送业务的重视程度。其实,除了麦当劳、肯德基这样的洋快餐品牌,一些中式快餐企业,也都瞄准了外送业务。
(采访)大成永和餐饮有限公司 天津佟楼店经理 张立伟:主要是紫金山路店它的外送业务比较大,占到营业额的25%,像我们这家佟楼店外送业务也是占到营业额的13%到15%。
07、08年那会儿,很多快餐店的外送量,还只占销量的5%左右,但从09年开始,外送生意是越来越好做了,这也让越来越多的快餐企业,开始关注这个市场。
(采访)永和豆浆大陆地区董事长 林炳生:这是一个很大的商机,天津我们现在正在打造新的中央厨房,投入200多万元的费用,是我们为了做外送市场增加的成本。
的确,外送的成本要高不少,所以之前,很多快餐店,对外送业务并不感冒,有的还会设置比较高的送餐门槛。然而从09年开始,这些快餐店,又都对外送业务忽然热情起来。这是怎么回事呢?咱接着往下看。
目前天津的快餐外送收费,主要有两种情况,一种是收取固定服务费,像麦当劳、肯德基,都是每单加收六到七元的送餐费;第二种是弹性收费方式,像大圆碗、大成家等中式快餐店,在一定的公里数内,可以免费送餐,否则再加收路费。
(采访)大成永和餐饮有限公司 天津佟楼店经理 张立伟:外送是方圆五百米之内,步行十分钟左右,点餐超过60块钱,是免费送餐的,如果是在五百米之外到一公里的距离,点餐是80以上,我们要收往返打车费。
那么这外送的距离和费用,是怎么算出来的呢?一般来说,一家快餐店的辐射客户群,主要集中在3公里内,而核心顾客群,则一般集中在1公里内,因此绝大多数的快餐企业,都会根据自己辐射商圈的大小,来计算成本,并测算收取送餐费。(FL)虽说外送业务,一般会收取一定的费用,但与店内业务比起来,成本显然更高一些。按目前天津市的人力成本计算,一位送餐员每小时的人力费用,大概在6块钱左右,再加上餐盒包装、硬件投入等,一份快餐的外送毛利润,大概比店内业务低30%左右。(FL)既然利润低,为什么还会有这么多企业,发展外送服务呢?
(采访)永和豆浆大陆地区董事长 林炳生:台湾的(永和豆浆)市场里面,超过50%是做外送业务的,也就是说,外送客户基本上可能有一半的订餐时间,是用我们这家配送的餐饮,外送能够稳定发展,对一个门店的附加价值,占有非常大的比例。
外送业务不仅能提高单家门店的附加值,一家店当两家用。而且从长远来看,还能扩大客户群。一般来说,相比店内业务,外卖的客户群会更稳定一些。再加上近两年来,快餐市场竞争加剧,店内业务不像以前那样好做了。为拓展市场,寻找新的利润点,很多快餐企业,又重新瞄上了外送业务。
(采访)天津麦当劳食品有限公司 营运总监 胡斌:其实这个市场是相当大的,我们通过前期的市场调研,也看到了外送市场未来的发展。
事实上,如今的外送业务,也正朝着专业化的方向发展。就拿麦当劳来说,他们就将外送服务,包给了一家专业的配送企业,并建立了呼叫中心,对整个送餐服务进行网络化监管。还有一些快餐企业,甚至没有实体门店,只做外卖配送业务。
(采访)天津市月坛学生营养餐配送有限公司 生产部部长 张清:我们每天做的这些产品是供711超市外卖的东西,大部分都是成品。记者:送餐量呢?饭团的量最高在4000个,寿司大概在每天3000卷。
在这家企业的车间里,记者看到,十几条生产线正在紧张生产。每天,全市上百家企事业单位和超市的1万多份快餐,都来自这里。
(采访)天津月坛现代商业集团有限公司 总经理 邵明夏:对一个专业化生产企业或者流通企业来讲,堂食的投资,要占到餐饮总投资的25%到30%,如果我给他服务,至少减少管理成本,固定日常流动的成本投入,所以至少可以减少,企业在这方面的运营投入的50%以上,而我们企业比它服务得更加专业。
业内人士预测说,天津快餐的外送市场规模,将会超过一亿元,面对这个诱人的市场,不管是快餐企业,还是专业配餐企业,自然都不愿意轻易放过。我们也希望,有越来越多的企业加入进来,开拓这个市场,让消费者能吃到更安全、更新鲜的外送食品。 |