| 要说冬天最火的运动，非滑雪莫属。咱天津周边就开了不少的滑雪场。尤其到节假日，那场面是非常的热闹。不过，滑雪场和经营滑雪用品的商家们，却并没有因此而高兴起来，这是怎么回事呢？来看记者调查。
(采访)游客：挺好玩的，这下过了雪，应该滑起来不错。
(采访)游客：我们和团体一块过来的。
(采访)游客：我们从市里过来，没有回去，打算住一天明天接着滑。
这几位就是专门从市区赶到蓟县来滑雪的，看这连吃带玩的，还挺惬意。再冷的天也挡不住人们户外运动的热情，难怪在这个冬天，就有三四家新开滑雪场来凑热闹，再算上原有的，光京津周边就有16个滑雪场。
(采访)蓟洲国际滑雪有限公司董事长宗国政：我们平日接待在400到600人，周六在2000人左右，周日在1500人。
(采访)南翠屏公园滑雪场经理李树山：平常人比较少，周末人多一些，在元旦那天来了4000人。
人气是赚足了，那效益又如何呢？在国内，“高成本，低回报”一直是困扰雪场经营者的难题。京津周边这16家滑雪场，规模稍大一点儿的投资得在上千万，加上庞大的后期养护费用，动辄数以亿计。就拿平常造雪来说，这些造雪机一开就要几万块钱，即便是前几天的这场大雪，也没给滑雪场省多少事。
(采访)蓟洲国际滑雪有限公司董事长宗国政：雪下的大，但是雪质比较松，比较软，滑雪容易陷进去，还得再压实一遍才行。而且路也不好走，我们还得去清路，专门派人接送游客。
这么一算，这场大雪并没给雪场省下多少钱，相反，在短期内，还影响了一部分客流。目前大多数滑雪场都在负债经营，而其原因就在于经营业务比较单一。目前滑雪场的收入主要来自于滑雪门票以及器材、装备的出租等等，而其中80%以上，来自于门票收入。
(采访)蓟洲国际滑雪有限公司客服部经理：周末为每小时70元，每天300，平常日子每小时50元，全天200，这其中包含了门票、租用一副滑雪器材和使用拖牵、雪道的费用，而租用滑雪服，一次需要另外收费30元。
(采访)蓟洲国际滑雪有限公司董事长宗国政：对于我们来讲，风险是很大的，没法保证游客的数量，也就没法保障雪季的经济收入。
一般来说，一个雪季大概也就是三四个月，目前这家滑雪场日均客流量在600人左右，这样一个雪季的收入，大概在1000万左右。而这家新开的滑雪场，前期投入就将近5000万元，后期造雪、维护等方面，还要再继续投入。显然，光靠门票收入，滑雪场要想收回成本，至少要五六年的时间。为了增加新的利润点，各滑雪场都尝试新业务，比如这家滑雪场就依托山势建起了别墅和饭店。
(采访)蓟洲国际滑雪有限公司客服部经理：我们的住宿单独的别墅是260元每人，联体别墅是220元每人。可同时接纳42个人住宿。
记者发现，这里的别墅大概能容纳40多个人住宿，设施齐全，而且还全部采用地热供暖。
(采访)蓟州国际滑雪有限公司董事长宗国政：我们将来打造生态度假社区，还要建一个经济型的酒店，可容纳200人，后面还有温泉洗浴、高尔夫球场以及拓展训练的地方。
滑雪场经营，本身可能盈利不多，甚至有的不盈利，但滑雪产业整体的吸金能力，却是相当可观的，要远远超出滑雪场本身的收益。这里面蕴藏商机，可不少。咱们接着往下看。
要想滑雪，一身装备是必不可少，有人租，也有人买。您瞧在这户外品牌店里，五颜六色的滑雪服、雪鞋、运动帽，都摆在了抢眼的位置。销售人员告诉记者，从上个月初开始，他们这的人气就一直挺旺。
(采访)天津捷豹户外用品商店销售人员：近一两年买滑雪产品开始增多，去年我们就销售了6、7万。我们还在北京渔阳滑雪场设了专卖店，效果还不错。
人气虽然旺了，但商家也坦言，这也是相比从前，和理想状态比起来，其实还差很多。由于大多数滑雪的人，只是偶尔凑凑热闹，所以对滑雪装备的需求也很低。在滑雪装备中，最好卖的是几百块到上千元不等的国产滑雪服。而一些北美、北欧产的滑雪板和滑雪鞋，更专业、价格也更高，则少有人问津。
(采访)天津捷豹户外用品商店销售人员：这个滑雪板是奥地利的牌子，是通过国内代理引进的，一个单板就要9600多。
(采访)游客：一般都是自己玩玩，也不是专业级别的，不会买。
(采访)游客：一般不会买，最少也得3、400块。
(采访)天津市坚石户外运动用品有限公司经理刘文胜：滑雪运动门槛还是比较高的，现在刚刚兴起来，还需要人们关注，我们不敢轻易地进入滑雪市场，在观望，等市场成熟起来我们再进入。
滑雪运动也被称为“贵族运动”，因为光是一套好的装备，动辄就得成千上万。滑雪场负责人告诉我们，他们光是引进滑雪设备和服装就花了500多万。而为了吸引高端客人，他们还专门从国外定购了滑雪鞋和滑雪板。
(采访)滑雪教练：这种旅游滑雪板要便宜一些，这种竞技类滑雪板要1万多，它有几个锁，滑起来更安全，可以做全大回旋，小回旋的动作。
在这里只有VIP的客户才能用得上这种装备，也就是说您一次性消费得在800块钱以上。此外，滑雪场还有很多全新的装备，是可以出售的，通过游客体验，来带动销售，这也是滑雪场的另一个小算盘，不过似乎并没有收到效果。
(采访)蓟洲国际滑雪有限公司董事长宗国政：上我们雪场来的，发烧友级别的也就是15%，我们总体设备算上滑雪设备、魔毯之类的投资在1500万元，普通一套雪具、雪板、雪鞋花费就在2800元左右。
显然，对于滑雪场来讲，服装和设备方面，是笔不小的投入。而记者也发现，为了节省支出，有些滑雪场开始耍起了小聪明。不少滑雪都是一些傍名牌的假冒伪劣产品，而有些雪具，也竟然是从日本、韩国进口的二手货。
(采访)游客：感觉有些滑雪场的器具有些老旧了。
(采访)游客：设备上好像不太新。
滑雪本身就是个有些危险性的体育项目，如果再用一些劣质的滑雪器具，游客很容易发生意外事故。而且目前，滑雪场的很多从业人员，也不够专业。
(采访)天津市坚石户外运动用品有限公司经理刘文胜：去雪场，滑完雪吹板，工作人员都不知道什么意思，这是对于滑雪来说最基础的知识，他们都不懂。
其实，国家早在05年就有规定，滑雪场从业人员必须考核上岗，不过，从目前来看，真正按规定去做的滑雪场，并不多。其实，在国内，无论滑雪场，还是滑雪设备这个市场，都是刚刚兴起，还没有成熟的商业模式。所以说，滑雪产业，要想真正赚钱，要走的路还很长。 |
