去年楼市火爆,很多家银行都玩起了票,甩开中介,自己开卖二手房。不过,刚出生不久,就遇到了楼市调整,目前银行的这项业务经营的如何?来看记者的报道。
记者孙磊:房源对于房地产中介来说,就是命根子。如果您去中介,工作人员会对电脑里的房源信息遮遮掩掩,保密工作做的非常好。不过,对于银行来说,提供房源信息就像是“玩票”。您看这家银行,把这些房源信息公布在了网点的电脑里。如果想看这些信息,您可以到全市230家网点自主查询。通过半年多的运作,这里已经有了795条信息。
这里面的信息,都是个人来登记的出售房源。您通过电脑,查到心仪的信息后,可以拿着身份证,到银行柜台打印看房单,上面会显示卖房人的电话号码。这样买卖双方就能自主交易了。挂牌、查询、交易,都是免费的,和中介比起来,最少也能省万八千的手续费。虽然遇到了楼市调整,不过,目前的查询量却不少。
(采访)建设银行天津分行个贷部产品经理何景莹:到目前为止,我们业务统计看,33万人次的查询量。已经打印了2000多份看房单。每天几乎有2000多人来查询房源信息。成交了20多笔。几乎都是来我们建行办贷款。
不光建行,现在工行、中信、浦发,都推出了类似的业务。不过,银行对于房源信息,都是大大咧咧的。您看,这家银行,还把房源信息整理成了一个小杂志,大家可以免费取阅。银行开卖二手房,大家认不认可呢?
(采访)市民:银行可信度更高。以前在中介也受过骗。
(采访)市民:银行网点多,中介网点少。想知道信息很方便。
(采访)市民:手续费省不少,省一两万呢,这块挺吸引人的。
(采访)市民:中介后期服务比银行好,如果银行能在服务上提高更好。
中介不惧“火拼” 银行无意全面“入侵”
银行动辄200多家的网点,再加上不收手续费,的确挺得人心的。不过,银行这一动作,却让中介坐不住了。
(采访)我爱我家房地产经纪有限公司企划部经理陈萌:我们也到某些银行去看了看,系统上到底有多少房源。
不过,这一看,中介揪着的心,可算是踏实了。因为,运作了大半年,各家银行的房源,还不到一千条。
(采访)我爱我家房地产经纪有限公司企划部经理陈萌:似乎还不如我们一家门店周边的房源总量多。我们系统里库存了全市二三十万的房源。我们近百家门店,单月成交量就近千套。
就连这家刚开业半年的中介,全市只有8家门店,但是现在已经有了8万多条房源。用地产界的一句话来说,有多少东西,赚多少钱。这里所说的“东西”,就是房源。所以,房源在手,中介踏实了。而且,中介手里还有一张牌,那就是细致到穷追猛打的服务。尤其是在目前楼市低迷期,这张牌更有威力。
(采访)海宝地产董事总经理曹海滨:市场好的时候,着急买房,银行是选择之一。但是现在楼市调整,中介功能凸显,撮合、服务、政策解读等等。
而对于“玩票”的银行,则是粗放式管理。只提供房源,其他环节一概自理。虽然能免一两万的中介费,但是,竞争力也有限。
(采访)我爱我家房地产经纪有限公司企划部经理陈萌:很多客户互相认识,也还是会选择到中介来成交。所以很多人更在乎中介的服务。
不过,银行费时费力的免费提供房源,醉翁之意不在酒,主要还是看中了潜在的房贷客户。对此银行也并不否认。像建行,所有成交的客户,就都在建行办理了贷款。那么后期银行会依托自身的资金实力,进军房地产中介行业吗?
(采访)上海浦东发展银行天津分行个人信贷部经理刘子鹏:地产是由专业的人群,提供专业分析和服务。我们银行只是提供平台。
(采访)海宝地产董事总经理曹海滨:银行专长在贷款,社会的发展只会越来越细。
而且,从目前的情况来看,一些甩开中介的银行已经“体力不支”,准备和中介握手言和,重新合作了。
(采访)建设银行天津分行个贷部产品经理何景莹:我们正在考虑和中介合作。中介可以带客户去看房,还有产权过户,这些是我们做不了的。发挥各自的优势。
要我说,不管银行和中介,是各自为战,还是握手言和,老百姓最需要的还是,信息更全,服务更好,而且最好价格还能低点的中介服务。您说呢? |