日前我们关于“再来一瓶”赠饮难兑换的报道播出后,各方反响强烈,其实目前,市场上在搞类似促销的饮料还有很多,不少消费者都有同感,那么对于难兑换,企业到底怎么看呢。针对这种难“兑奖”的情况,记者拨通了饮料生产厂家的客服电话。
(采访)可口可乐公司天津客服热线工作人员:您去哪兑不给您兑。您是在哪个区?您要是离得近,来我们单位最好,您可以来我们单位直接兑。
(电话采访)福建达利园客服热线工作人员:我们只能通过电话联系问他在哪里,如果离我们近,我们办事处会给他送过去,或者通过经销商给他兑奖。(终端经销商)必须给消费者兑换的。
对于难兑换的现象,饮料生产企业均表示否认,他们认为这只是极个别的现象。那么这种情况到底多不多呢?
(采访)消费者:他说超市里没这项业务让我们到别的地方小的购物网点去换。
(采访)消费者:对,经常会有(不给兑换的情况)。
(采访)消费者:它有时候(兑换日期)过期了。
(采访)消费者:之前我就留了很多那种瓶盖,还留着呢,连小票,到那儿都不给兑。
看来所谓的“个别现象”还是不“个别”,而对此,还有的企业认为是消费者理解有误。
(电话采访)华旗食品有限公司客服工作人员:咱是有兑奖点的。(记者:瓶子上怎么没写(具体兑奖点)呢?)瓶上是没写的。
兑个奖颇费一番周折,估计您中奖的好心情也减去了大半。那么厂家把责任纷纷推到了终端市场,可经销商又为什么敢冒天下之不韪,跟消费者对着干呢。
(采访)零售商:您看我这这么多盖了,批发商说得等着。
(采访)一级批发商:拿过来,我们打个条子给二级批发,运到厂子,有一个周期,运回来再让他们来领,大概半个月。
原来企业搞活动,兑奖的任务全都交给了经销商,经销商一级一级的把中奖瓶盖收回,企业才能凭瓶盖给予赠品,于是一层一层都有兑奖的延时,而且大经销商往往又准备不足,就造成更严重的拖延。
(采访)一级批发商:应该设立兑换点,现在这么多批发商到这,多大的工作量啊,这种情况,也是很繁琐琐碎的。
中奖瓶盖送不进厂里,赠品拿不出来,于是就出现了中奖也难再来一瓶了。
(采访)福建达利园客服热线工作人员:我们这(热线)只是一个服务,不是说所有终端都来找我们兑换,那这个好像不大现实吧。这一条链条主要还是终端出问题。
企业搞促销,对于经销商其实也是个好事情,销量毕竟提升了,但企业如何与经销商做好联动工作,这更重要,毕竟对于消费者,兑了奖才能享受中奖的喜悦。
(采访)消费者:兑换不了跟没有不是一样么。
(采访)消费者:赠品要(提前)划分到经销商,给超市的话,超市就要有专门的促销员管理这块儿,(把瓶盖)给促销员,促销员就能把赠饮给你。
中了奖却对不了奖,这种180度大转弯,给人带来的情感伤害恐怕比中奖的喜悦还要大,而且对于一个品牌的印象,记忆上也会更深刻吧。所以也奉劝厂商们,既然让利促销,就一定要把各个环节考虑周全,否则品牌受损,更是得不偿失。 |