| 今天的观察咱们聊聊家具的话题。现在说到装修风格，像什么明清古典、欧式家具等等，特流行，可有那么一些人，却拿废弃的马槽、磨盘来做家具，这您见过吗？
(同期)老家具投资商赵宝光：您看这个我们是准备变成椅子了，马槽子变椅子，这是改完的，您看马槽子不是四方的嘛，咱把它一头去掉，然后把上面的背板，落到底下来，然后一铺板，这桌面过去是中国的石磨，底下的木盘，你看这个眼儿，可以搁一把伞。
石磨盘改桌子，马槽子改凳子，再配上这些独轮车式的椅子，一套田园风格的家具就做成了。现在看可能您感觉很粗糙，但经过打磨、上漆等处理后，这样粗线条的家具也有独特的美，而且价值不菲，这样一套桌椅，市场价要七八千块钱。
(同期)老家具投资商赵宝光：销售情况每月基本上在七八套，有时候三四套，现在主要就是一些干餐饮和酒吧的人在买。
这些不起眼的马槽、独轮车，加一块进价才不过一两千，到了赵宝光的手里，却变成了走俏的家具，价值一下子涨了好几倍。而且人家老赵说了，津城只此一家，难怪他敢卖高价。不过说到做家具，其实并不是老赵的本行，虽然在行里摸爬滚打了30年，可真正开始做家具，还是10年前的事，那头20年，老赵在家具行里是干什么的呢？
(同期)老家具投资商赵宝光：往户里去买老家具，一二百年的家具，尤其是天津代表性的家具，过去的连三桌、被阁柜，买了以后用不了三五天就卖了，这个进钱倒是比较快。
看到这儿可能您听明白了，老赵最初干的是收家具的活儿，然后再往外地卖，老赵最初挣的就是这“一买一卖”的差价。最初干这行的人少，很多人家里还真有不少好家具，老赵生意也不错，再赶上有国外客商点名要老家具，用老赵的话说，那会儿收来的家具从来不愁卖，可干着干着，老赵开始感觉到，生意不好做了。
(采访)老家具投资商赵宝光：货源渠道少了相对来讲，因为它不是复制品，老东西毕竟买一件少一件，在2000年以后，就出现一般的或者破损些的老家具不好卖了。
好货越来越少，“捡漏”也越来越难。如果每天还是抱着淘宝的心态去收家具的话，再过个三五年，这行就没法干了。当时老赵也曾经想过，把收来的老家具改改，会不会好卖点，但却不知道怎么改，直到有天，一位客人给他带来了灵感。
(采访)老家具投资商赵宝光：一个英国客人跟我合作，想买典型天津地方特色的家具，他要求把家具重新翻新，该褪漆的褪漆，结构该去的去，该留的留。
英国客人的要求，把老赵吓了一跳。入行几十年，在赵宝光的观念里，老家具是绝对动不得的，最多修修补补，做做卫生，可这位，一上来就要褪漆、改结构，柜子变窄了，凳子变矮了，这样的老家具还有人要吗？可没想到，做了几单下来，市场销路居然还不错。
(采访)老家具投资商赵宝光：价格上去了，再一个用户也欢迎，这就证明有市场，从那以后对我有点启发，我一看现在市场的这些残次品家具，都可以改。
没过多久，老赵开始尝试改造老家具，而且比那位英国客人的改动还要大，这种做法马上在同行里炸开了锅。按行规，老物件是绝对不能动的，即使要动也是小修小补，哪有按照自己想法拆改重做的道理。一些铁哥们，替老赵担心。
(采访)赵宝光的朋友李兰山：我们劝他别弄了，就怕有风险，卖不了啊，怕砸自己手里头。
朋友的担心并没有打消老赵的念头，但却给他提了个醒，老赵在琢磨，究竟什么老家具能改，什么样的不能改呢？老赵花了大半年的时间，天天泡在家具市场里，最终他认定，那种款式普通、数量多、好买难卖的老家具，最符合改造的条件。找准了目标，老赵就开始了大胆的尝试，他专挑市场上卖不动的家具买，比方说这个柜子，当时老赵买来时，可不是现在这个样。
(同期)老家具投资商赵宝光：一个是衣柜上的顶子没有了，门跟两边的侧板也不是这样的，门子是整个一块大铜玻璃，侧面也是一块板，这个柜子你买来以后肯定，谁也没人要。
赵宝光按照现代家居的理念，对这件家具进行了彻底的改造，现在它已经变成了一件像模像样的欧式家具了，而且身价一下子从几千块钱涨到了一万五六。老赵认为，老家具的卖点，在于老的韵味和不错的木质，可缺点是款式陈旧，所以要想把没人要的老家具卖出去，必须迎合市场需求，让老家具变得实用。比方说这些土炕用的桌子、柜子，特殊的尺寸，很难在现代家居环境中摆放，除了改变尺寸外，老赵还大胆的改变了它的原有用途，将古老的炕琴变成了书桌，将被阁变成了书柜，老韵味保存了，同时又很实用，因此老赵的家具，通常能卖到不错的价钱。
(采访)老家具投资商赵宝光：不只是挣钱了，这还过瘾，确实过瘾，感觉就是自己出来的一件作品，有点自豪，毕竟把不行的变为行了，这是一种创意嘛，也是种创意。
赵宝光的生意经，也给了我们一些启发，市场在变化，消费的需求也在变化。过时的东西，不一定就没有市场，关键是抓准消费者心理，抓准市场需求。行业可能不同，但道理是一样的，在这方面，谁先想在了前面，谁就能抢占市场的先机。 |
