| 这两天，处处洋溢着喜庆的节日气氛，尤其是这色彩艳丽的鲜花，更是扮靓了整个津城。对于花卉种植户来讲，这可是个巨大的商机。这么多的种植户，谁又能独占鳌头，从中挣到钱呢？今天的“投资达人”，我们就来认识一位来自蓟县的超级花农。
一进九月，周英就没闲下来过。北京、天津、唐山几个地儿来回跑，一个月，有十四个订单等着他。这不，眼下的这个项目，要求两天后完工，现在才刚完成了一半。
(采访)蓟县乐华花卉中心经理周英：需要十四万盆花，工程比较紧，要求三天完成，我们就得加班，从家里调来100多人，晚上干到12点，从早晨四点多就开始干。
(采访)周英妻子李亚静：只要现在看着有裸露土的地方，明天就要摆上鲜花，连夜晚上也得干，必须完成。
周英夫妇告诉我们，现在他们接的订单，都是在一年前签好的，这里面有市政工程的，也有房地产开发企业的。国庆期间，他们种植的花卉，还会亮相首都北京的大街小巷，像金黄的万寿菊、火一样的串红、紫艳的鸡冠花，都是国庆花卉订货量最大的品种。
(采访)蓟县乐华花卉中心经理周英：包括北京国庆用花有100多万盆花，还有达沃斯用花也用了十几万盆。现在绿化都在提升，包括各个城市都在抓这块，需要量特别大。
您别看现在这些花卉这么漂亮，实际它们早已过了正常的花期，像这种菊花，正常开放的时间，应该是在8月份，为什么现在还能这么漂亮呢？
(采访)蓟县乐华花卉中心技术员李晓娜：我们是在七月份给它进行摘心，控制它的花期，正好在十一这个时间开放。菊花十一用的比较多，这时候开放效果比较好。
特供国庆的花卉，不仅在花期上有要求，在外形、花朵数量上也非常讲究。记者看到，面积达700多亩的花卉种植基地里，单独护养着几十种特供国庆的花卉，施肥、浇水样样都得精心照料，就连日照时间都要以分钟来计算。这些花朵，冠幅在30公分左右，开花数量要达到10到20朵才行。辛苦归辛苦，但这一个月下来，14个订单都做完，周英能挣上100多万元。
您瞧瞧，这各种的花卉，种起来还真是有讲究。有了稳定的订单，像周英这样的花农尽管忙碌，但心里还是高兴的。不过，在前几年，周英可是做梦也想不到，自己的花会登上国庆的舞台。
(采访)蓟县乐华花卉中心经理周英：开始花卖不出去，有的时候就丢了，跑销售的时候。因为花都是一年期草生的，要是卖不出去，就完了，都得扔。
在蓟县，有数千家种植花卉的农户，大部分都是散而小的个体种植，规模都在几亩到十几亩之间。种植品种，也很雷同，许多种植户都是在家门口等着采购商上门要货，这样一来，互相砸价、争抢客户现象就越来越严重。
(采访)蓟县乐华花卉中心种植户：当初种的品种差不多，一有客户来说，大家都挣，互相压价，也挣不上多少钱。
看到这种现象，周英夫妻俩坐不住了，等着生意上门不成，必须得走出去找市场啊。那段时间，天津、北京，他们可没少跑，好不容易找到了买家，但新问题又来了。
(采访)蓟县乐华花卉中心经理周英：当时自己生产规模要满足供应相当困难，联合周边种植户拼凑的话，花卉质量又参差不齐。
就拿2008年来说，本来谈好的供应奥运会的花卉，就是因为品质和规格上没达标，白白溜走了。那次打击，让周英认识到，没有过硬的产品质量和规模效应，是不可能接下大订单的。在他的牵头下，蓟县几十家种植户走到了一起。从选种、施肥到统一采购，管理上相互帮助，到了销售期，大家轮流跑市场。
(采访)蓟县乐华花卉中心经理周英：我们现在有100多家农户进行合作，每年有七八百万盆鲜花，规格上达到了统一，而且量上有保证，现在不用等销了，单子直接找我们。
眼下，城市布置都讲究绿化，房地产项目也都打上了生态宜居的旗号，这下，更使得周英这样的花农有了施展拳脚的机会。
(采访)蓟县乐华花卉中心经理周英：现在和我们进行长期合作的有十几家单位，包括一些地产公司和市政单位，长期供应，一般的订单都是在前一年签好的，比如说它要十万盆，我就会给二十万盆，然后让他挑。达到它的要求。
现如今，很多知名公司、大的市政绿化项目，都能见到老周的花卉，这些企业选中老周合作，除了他家的花品质好之外，一个重要原因就是讲信用，说什么时候完工，肯定提前完成。而且花出了任何问题，立马更换。
(采访)周英妻子李亚静：刚弄走，像这次水生的美人蕉，就不适合在这块水域生长，不到三天就开始干枯了，它影响效果呀。我们赶紧把它撤了，损失也不小。
这些被撤掉的美人蕉，价值三万多块呢，夫妻俩也觉得心疼，但没办法，保质保量、让客户满意才能赢得长远的发展。其实，因为缺乏科学种植和管理，周英夫妇也吃过不少苦头，就拿今年年初的低温冻害来说，因为缺乏预防措施，几百万盆花，都遭了殃。
(采访)蓟县乐华花卉中心经理周英：大概有400万盆，各户加起来得有这么多，损失也不小。所以今年我们加大力度发展这个暖棚，有几百亩吧，将来就不会有这么大损失了。我们还和农林院校进行合作，让他们给我们提供指导。
俗话说，“人无我有、人有我优”，这也是立于市场不败之地的黄金法则，周英夫妇琢磨到了这一点，也开始通过引进新品种，来抢占市场。
(采访)周英妻子李亚静：你像我身后的粉和平火炬，以前都是红色、黄色，这在天津市场是没有的，我们就想弄两万盆做实验，没想多效果还是挺好的。
为了引进新品种，周英夫妇可没少花心思，这不，正在上海举行的世博会可让他们打开了眼界，有很多花卉品种，都是以前没见过的。
(采访)周英妻子李亚静：有一种叫南非万寿菊很漂亮、还有一种玛格丽特、很好看，我们觉得能引进，这在北方市场根本没有，还是有一定风险的，一粒种子就一块多钱呢，但是我们敢于创新、去尝试。
现在，周英夫妇的生意是越做越大了，每年都有几百万的收益，自家开的车，也从原来的捷达，换成了现在的奥迪。夫妻俩说，这都是托了城市发展提升这个大环境的福，赶上好时候了。我们在这里也希望，周英夫妇的生意，能越做越红火。 |
