前段时间,厂家和超市之间的利益之争,是个热门话题。康师傅撤柜家乐福,卡夫系列饼干也被联华超市“封杀”。不过最近,被封杀两个多月的卡夫,又悄然上架了。
记者来到世纪联华超市,首先来到咖啡销售区。看到卡夫旗下的咖啡品牌,麦斯维尔已经上架,价签打印日期是1月6号,也就是说刚刚上架还不到一个礼拜。随后在饼干区,记者也看到了卡夫产品。价签打印日期大部分是12月31号,也有一些是1月六七号刚刚贴上去的。不过,目前联华超市里的卡夫系列饼干,品种还不全,像趣多多、奥利奥这些热卖品,并没有上架。
(同期)工作人员秘拍:前段时间撤了,现在又上了,这什么时候上的,12月底。
(同期)工作人员秘拍:(太平梳打有吗?)有了,1号开始上的,(怎么又上了呢?)谈完了呗,跟总部谈完了,1号就上了。
厂家和超市谈的内容,其实就是商业扣点问题。业内透露,去年6月,联华并购华联,两家企业实施统一采购。而此前两家企业和供应商之间的合同扣点是不一样的,卡夫给华联的扣点,比给联华的要高。于是合并后的联华要求享受与华联同样的扣点。卡夫方面没同意,谈判破裂,才导致了世纪联华将卡夫旗下品牌全线下架。
统计显示,卡夫饼干在联华超市所有门店的年销售额超过1亿元,但该数字仅占卡夫在中国销售份额的4%左右。而反观联华,卡夫饼干在联华超市饼干销售份额,高达50%以上。虽然我们并不清楚最终二者是如何谈妥协议的,但或许我们可以从一系列数字中略窥一二。刚刚上架几天,卡夫旗下麦斯维尔咖啡,就已经被摆上了最显眼的促销堆头,原价39.8的咖啡,促销价是36.9。
记者调查:谁来管管超市“进场费”?
联华和卡夫的断货风波终于平息了,那么,另一方面,康师傅与家乐福之间的矛盾,有没有缓和一些呢?继续来看记者调查。
(同期)工作人员秘拍:(康师傅来了吗?)没有,还是没有,一时半会来不了,断货好久了,厂家不给供货。
(同期)工作人员秘拍:他涨钱涨的没让他进,来不了了,这不他们闹僵了吗,就没让他进,当时我觉得占了这么一大片的地方,对对。
记者走访了几个家乐福门店,康师傅果然已经从方便面销售区撤出了。那么,康师傅撤出,对家乐福的影响有多大呢?记者随后来到另一家超市调查。发现这里的康师傅品牌方便面,的确涨价了,不过依然占据70%以上的货架。
(同期)工作人员秘拍:原来是10块09,现在可能涨到12块多了,我看康师傅占据的堆头是最大的,人家哪个店都做康师傅,而且大伙也都认康师傅。(占咱们多大比例?)敢说占70-80%,销售一般都走康师傅。
为了避免康师傅断货带来的损失,家乐福开始主推其它方便面品牌。
(同期)工作人员秘拍:这不都是上广告的吗,你就买这个,这个6块多,原来9块多,今麦郎现在都比康师傅卖得好了,这俩月今麦郎都卖月销量10多万,原来卖五六万,康师傅原先卖8万多,都卖不过今麦郎卖10万。
这样来算,康师傅退出的一个多月时间里,原本在家乐福的销售份额,有一半多流入了竞争对手手里,但也有三分之一多的销售额,流失到了其它超市。显然,厂家和超市的断货纠纷,两者都有损失。
其实,“零供矛盾”由来已久,最近炒的最火的,是山东的一个案例,因为被扣点过多,经销商把超市告上了法庭。
(电话采访)山东元鼎律师事务所律师单正国:这个老板有一定实力,他发现营业额流水非常大,但是盈利很少,最后一算账赔了20多万,1505总部规定(扣点)4%,私下规定达到10%多,还有各种理由20%,2457什么名义?就是我给你做了某某促销活动,然后回头又经过改后台条码,又把这个钱拿走了。
进店费、新品促销费、新店开业费、旧店翻新费、折扣费、堆头费、海报费、特殊位置占用费等等数不胜数的名目,都要经销商买单。
其实,国家曾在06年明令禁止超市等零售商,向供货商收取进场费、无条件返利等费用。但从目前看,进场费的现象,却没有得到遏制。
(采访)天津市允公律师事务所律师王亮:这个从法律层面来讲,属于部门规章,只是约束行业内部,如果作为直接判决的依据,还是有难度的。所以如果要解决这个问题,可以把法律位阶上升一个层次,就是变成行政法规。
此外,王律师说,即便按照《公平交易管理办法》,违反规定的处罚是违法所得的三倍罚款,但却规定了3万元是上限,这个违法成本是很低的。
(采访)天津市允公律师事务所律师王亮:也就是说即使违法了,你罚我三万,对于超市也无所谓,如果以后法律修订,进店费或者采用累进制,类似于个人所得税这种缴费模式,有一定基数,超过后交多少。
当然,收取多少进店费,也要有上限,我们也呼吁新的相关法规赶紧出台,把经销商和超市之间的利益关系平衡好,不要让某一方的经济地位过强,毕竟羊毛出在羊身上,什么进店费等等费用,最终还是要算到咱们消费者身上。 |