最近,很多市民反映,这段时间手机上不断收到来自各商场、银行的短信提醒:会员卡、信用卡、手机卡用了一年,其中的积分,也到了“清零”的时候,赶紧去兑换礼品吧!但实际上,您能兑换到什么呢?一起来看一看。
家住河东的魏佳,是一个不折不扣的“卡族”,您瞧她这专门放卡的包里,少说也有二十多张积分卡,再看她的钱包,还有不少呢!
(同期)河东区中山门东里居民魏佳:我平时消费什么的,也都是用卡,包括身边的朋友,也都是办积分卡办的比较多。商家一般都用这个来吸引我们消费者。
为了攒积分,魏佳买东西一般都刷卡。比如这张信用卡,她刚用了一年多,就刷了1万3千多块钱,20块钱换1分,总共攒了600多个积分,能换到些什么呢?一看礼品,真让魏佳有些哭笑不得。
(同期)河东区中山门东里居民魏佳:这不是说你有600个积分就能换的,还要加93块钱,也就是说600个积分相当于你刷了12000块钱,还要再加93块钱才能换这个杯子,像这个包,也不是特别的好看,但还是要加钱才能换。
积分换礼“缩水”的,还不光是这一家银行。魏佳另一张信用卡里也有一万多积分,可她挑来挑去,好么,这么多积分,却只够换一个环保购物袋!
(采访)河东区中山门东里居民魏佳:比方说购物袋、保鲜盒、塑料盘子之类的商品,如果在超市买的话,也就几块钱的事儿,如果用积分换的话,现在已经增长到一万积分以上了。我觉得这也太离谱了,积分涨的比物价还要快了。
积分一万以上,就意味着,这张卡消费有一万多块钱了,结果却只送一个购物袋,让魏佳大呼上当。这些看似天上掉下来的“馅饼”,最终还是画在了纸上。有同样感受的人,还真不在少数。
(采访)消费者:一提到积分,就有点类似鸡肋的感觉了,而且很多银行在通过这样的方式在误导消费者,消费者为了达到它的条件,买了很多不必要的东西。
(采访)消费者:现在积分也是越来越差了,前几年办卡还行,现在这几年可能是竞争比较激烈,不如前几年优惠活动比较多。
除了能兑换的东西价值缩水,很多商家、银行的积分兑换很不方便,这也让消费者感到“没诚意”。
(采访)消费者:像我们这个年纪的,哪会上网兑换积分呢,那不就浪费了吗?
(采访)消费者:用移动积分兑换过,一般都是兑的充值的什么的,一般不兑现实的东西,因为太麻烦,你得去领,它还让填很多资料啊什么的。
不管是银行,还是商家,消费送积分,本是“锦上添花”的事儿,但现在,却变成了“画蛇添足”。积分兑换不给力,是不是因为银行、商家不重视了呢?恰恰相反,调查中记者发现,“消费赠积分”依然是各大银行、商家促销的响亮口号。尤其到了岁末销售高峰,他们送积分送的更大方了。
(采访)消费者:挺多的,就是积分啊、促销啊、都会有。
(采访)消费者:超市的,商场的,还有信用卡的,这一类积分比较多吧。
(采访)消费者:信用卡、电话、商场、美容院,都有积分啊。
在种类繁多的积分卡中,银行信用卡积分的赠送力度和花样,也最多。
(电话采访)某股份制商业银行信用卡中心客服人员:我们现在推出了很多优惠活动,比如您要是推荐朋友办卡的话,会赠送800个积分,也就相当于您刷卡消费16000元,还是很划算的。
调查中记者发现,现在各家银行的信用卡积分政策各不相同。比如,大多数银行都是消费1块钱,兑换1个积分,不过,招商银行,则是单笔消费满20块钱,累计一个积分。另外,有些银行的信用卡积分永久有效,而有的则有“保质期”的,必须及时兑换。细则虽然不同,但毫无疑问,这些积分策略表明,信用卡仍是各家银行的“必争之地”。
(采访)天津财经大学教授丛屹:实际上它是近几年银行发展起来的新的业务形式,你用我的这个卡消费,我会给你攒积分,把钱通过它们消费,实际上第一,你把钱存在我这,是形成我的储蓄,二,你通过我这个卡进行消费,可以赚取手续费。
丛屹分析说,积分策略实质就是“让利促销”,用小成本来吸引大客户。比如这条牛仔裤,在这家银行自己的商城里售价99块钱,而如果用积分兑换的话,则需要49500个积分,也就是意味着得持卡消费49500块钱,这样算下来,消费者每消费一块钱,只有不到2厘钱的返利。那么,既然银行这么重视信用卡业务,作为吸引消费者的积分政策,为什么会缩水呢?
(电话采访)某股份制商业银行信用卡中心客服人员:出现这种情况,可能跟现在物价水平的上涨有一定的关系。
物价上涨,导致银行采购礼品成本上涨,听起来也有道理。不过专家分析说,其实,随着银行发卡量的增加,银行的积分政策也悄然发生了变化。比如早在两年前,津城各家银行还在忙着“跑马圈地”,追求发卡量。一些银行工作人员甚至到大学发展校园代理,拉拢还没毕业的大学生办信用卡。
(暗访)某商业银行工作人员:你就是办成一张卡提成一块钱,不需要什么培训。
而现在,银行办信用卡,已经从追求数量,转变为看重质量,办理信用卡的门槛提高了,这样一来,信用卡里的积分,也就没有原来那么“值钱”了。
(电话采访)某股份制商业银行信用卡中心客服人员:我们银行是买房、买车、批发以及所有网上注明的,都是不能兑换积分的。
(采访)天津财经大学教授丛屹:羊毛出在羊身上,所以他会选是好羊还是差羊,它觉得我与其费大力气稳小客户,还不如花小力气稳住大客户,这实际上是一种策略。
在这种策略变化的背后,实际是银行对信用卡的利润贡献率,提出了更高的要求,这么一增一减,返给消费者的部分,自然就变少了。而且,在激烈的竞争中,为了吸引眼球,各家银行送出的积分越来越多,积分的价值就会越摊越薄,含金量就降低了。
其实,积分对于消费者来说还是有吸引力的,毕竟是正常消费之外,得到的额外回馈。不过,既然是回礼,怎样才能把“礼”送到消费者的心坎里呢?
(采访)消费者:他可以做出很现实的东西,比方说免些年费啊,比如说航空的里程,然后代金券啊,更实在的东西。
(采访)消费者:多和商家联合推出打折啊什么的,更实惠些。
(采访)消费者:我一般来买东西都随身带着积分卡。返钱还实惠点吧。
(采访)消费者:原价14块9,会员价9块9。用积分卡主要就是买东西可以优惠。
在激烈的竞争中,如果积分这个“武器”用的好,无疑会给商家的品牌加分,而反之,如果只是一个促销的噱头,“忽悠”消费者没商量,那人们也很快会敬而远之。当然了,咱们在刷卡积分的时候,也要保持一份理性,不能为了攒积分而盲目消费,这样可能会得不偿失。 |