联想的超低价笔记本算是跟大家开了个玩笑,但是,一向“价不惊人死不休”的神舟,就试图用2999元的笔记本电脑向世人证明:笔记本电脑可以卖出了白菜价。他们甚至说,今年内还要推出仅售1999元的笔记本电脑。人们不禁要问,笔记本电脑的价格,到底多低才是底?
解说词:记者在很多数码广场都看到,促销、降价比比皆是。就连IBM、东芝等国际品牌,以及华硕、联想等国内一线品牌,也都调低了部分机型的价格。
(采访)东芝天津地区总代理 李楠:11月推出来的4999(元)的,这款机器(每个月)的销量大概是五十到六十(台)。
解说词:大品牌的降价使得一向扮演同质低价先锋角色的神舟,再也坐不住了,立刻推出了超低价位2999元的笔记本电脑。但是,白菜价的笔记本电脑能用吗?面对众多置疑,神舟自有解释。
(采访)神舟电脑天津赛博店 店长 王丽霞:神舟的机器卖的只是一个配置,如果说神舟的散热不太好,我也可以承认,因为它所有的材料,都是超压低版的塑料,它的配置上相当于清华同方恩波尔3500到3600之间的。
解说词:虽然这款超低价笔记本的市场销量还不错,但是,一台笔记本的制造,在品牌、生产线、工人、硬件等方面都要投入大量成本,把价格压得如此低,还能有利润空间吗?
(采访)联合国际商务天津有限公司百脑汇店 店长 袁宝璋:你像决定这个价格来讲,首先主板、CUP、内存、硬盘、显卡,它根本就不带显卡,它只不过是集成的一个板子,2999的机器它肯定是还要赚钱的,还是有利润的,商家不可能是赔钱卖货,它的利润空间大概还能有5个点左右吧。
业内预计,品牌笔记本电脑价格的火拼场面,应该会在这个寒假中拉开序幕。一个顺势衍生的结局将是,随着超低价笔记本和主流笔记本决斗深入,加上生产成本的降低,笔记本电脑的主流价格将会因此再次走低,逐步接近价格底限。那么,这种超低价策略,是一种全新的生存方式,还是饮鸩止渴呢?
解说词:目前,几乎所有笔记本品牌的标准系统,都出自台湾广达等12家代工工厂。国际品牌和国内一线品牌虽然也采用代工模式,但仍牢牢控制着系统研发和工业设计两大上游环节,只是把制造部分交给代工厂负责。而国内二三线品牌由于生产规模小,缺少研发和工业设计基础,只能给代工厂提一些简单的功能和外观要求,研发上基本都要倚仗代工厂。
(电话采访)联合国际商务天津有限公司店面 管理部经理 张一兵:一般咱们自己研发的一些,像多媒体功能啊,快捷键啊这些东西,别的品牌是都没有的。小品牌的我想在你这里(代工厂),加工一批机器的话,人家加工厂给他出一些研发的东西,可能性是不大的,因为这个费用太高了。
解说词:同时,研发新机型需要上千万元的投入,而国内二三线品牌往往负担不起,不得不与多个品牌共享一款产品,于是出现了大量雷同产品,这也在一定程度上降低了品牌的市场竞争力。竞争力低导致价格战,价格战又进一步使竞争力无法提高,日久天长形成了一个无法摆脱的产业轮回。依靠低价取胜,没有核心技术成为国内二三线品牌的软肋。值得注意的是,一旦国际品牌以及国内一线品牌进军中低端市场,它们的生存空间,就将要受到空前的挤压和挑战。
从手机、数码相机等IT业以往经验来看,一味降低价格,不是抢占市场份额的最终出路,这种做法不仅压低了自己的利润率,同时也会在产品品质方面出现问题。从谋取产品差异化、提升售后服务质量等途径入手,规划和拓展日后的生存空间和生存手段,才是众多国内二三线厂商们较为明智的选择,而不是只盯着眼前抢到手的低端消费群。 |