中国互联网在经过快速的发展之后,已经开始从综合娱乐和资讯时代,转向个人应用时代,网络的服务功能也是越来越强,比如说吃饭吧,如果想预定个餐厅,只要上网或者打个电话就可以了。在天津就有一个这样的网站,它叫“天津美食网”。
周鑫就是天津美食网的创始人,说到这家网站的来历,还是和他自己的经历有关。
(采访)天津美食网总经理周鑫:以前和朋友去吃饭,找不到中意的网站,很麻烦,办个这种网站既方便了自己也方便了别人。
周鑫有这个想法,也不是心血来潮,他曾经创办过一个专门销售手机的网站,对网络技术非常了解,当然也十分清楚营销渠道的重要性。于是,周鑫走了一个捷径,通过烹饪协会和各餐馆接触,希望他们加盟到自己的美食网中,同时通过市场推广,扩大网站的影响力。在这个网站上,大家可以很方便的查阅各餐馆的位置,有哪些特色菜等等。除了网络之外,还可以通过电话来预定。
(现场)工作人员:您好,天津美食网,请问有什么需要帮助的吗?
电话预定的方式,很快就受到了越来越多人的欢迎,不仅方便,而且还能享受餐厅的会员折扣。其实,这种生活服务类网站,有点类似于我们常见的中介,那么他们又是如何来实现盈利的呢?
(采访)天津美食网总经理周鑫:盈利模式主要有两种,一种是植入广告,一种是饭店的返利。
但是周鑫也表示,其实这种盈利模式也存在一些问题,比如,餐厅返点是网站收入的很大一部分,但是网站到底介绍给餐厅多少客人,并没有一个确切的统计方式。很难有据可依。再加上餐饮业消费自由性较强,消费者就近、就熟的心理也让消费者的网络依赖度下降,这些都为返点模式带来结算风险。
(采访)南开大学商学院管理科学与工程系副教授石鉴:返点可以通过包月的方式来完成,每月固定给网站一部分钱。像点评类的网站可以依据自己的特色,在点评上下功夫,而具体的盈利模式,可以探求多种其他的盈利模式。
虽然从目前来看,服务类网站前景可观,但仍然处于市场推广、收拢人气的时候,而赢利模式却还是依然不够完善。现在大部分生活服务类网站的盈利模式不外乎,在线广告、网站销售产品、注册会员收费以及抽成盈利等等。但目前来看,这些模式是否能给网站带来持久的盈利水平,来很难说,所以,在理出一个清晰的赢利模式之前,生活服务类网站的春天是否真的到来,还难以预料。 |