|
这两天，很多家电卖场都是特别热闹，不光因为是周末，最重要是卖场在这两天推出了大规模的降价促销，优惠幅度和每年五一差不多。现在买家电应该是比较合适的了。下面咱们随记者一起到卖场去看一看。
(现场)记者孙磊：今天是周末，又赶上家电卖场促销，所以，您可以看到现在卖场里已经挤满了人。这次促销，产品全线降价，最高降幅达到了50%。这力度还真的是不小。我刚才也大概了解了一下，很多人都是提前看好了机器问好了价，就等着今天促销，赶来买“便宜”的。
不管是国美还是苏宁，“直降1000元”、“直降3000元”的促销宣传随处可见。记者发现，这次两大卖场的促销重点主要以空调、彩电、冰洗和厨卫为主。其中，空调降幅最大，普遍在50%左右。现在1.5匹单冷空调已经跌破1000块钱，冷暖1500块钱左右。2匹空调也跌破了3000元。液晶电视的最高调价幅度也达到了40%。有的特价机型还是很合适的，比如有的32寸液晶已经跌破2000块钱，而40寸、42寸的液晶有的也降到了5000元以下。另外，冰箱、洗衣机的价格也有30%左右的下调。滚筒洗衣机的价格普遍在1700块钱左右。另外，由于到了装修旺季，所以厨卫的价格也有50%的促销力度。除了打出特价机型，直接让利之外，卖场还推出了很多其他的优惠活动。
(采访)苏宁电器股份有限公司天津地区管理中心总经理助理戴苏顺：返一千万的消费券，买500送500，买2000送2000。还可以分期付款。3月底，推出一个亿的优惠券，根据不同品类，不同幅度，让利。
(采访)天津国美电器有限公司海光寺店经理庄钰：除了降价，还有各种返券和赠品，并提升服务，推出全险空调。
另外，如果您之前买早了，没赶上这次促销的话，其实也不用担心，记者了解到，很多卖场也都推出了“降价退差”的政策，比如您在苏宁买了家电之后，按照品种的不同，在60天到120天之内，卖场一旦降价，就会无条件给您补退差价。所以，您要是前段时间买的价高了，也不用着急，可以拿着销售凭证，到卖场去补退差价。
家电能不能砍价？
每到商家降价，咱消费者最高兴了。其实，除了等着卖场降价促销之外，更多的时候，这主动权是掌握在咱消费者手里的。不过这就要看您的砍价功力了。有人说了，买家电也能砍价么？您看您不知道了吧。因为家电价格都比较高，有时候，砍价还能砍出不少钱呢。不过我们发现，会砍价的消费者却不太多。
(采访)市民：没砍过。
(采访)市民：没砍过，也砍不下来。
(采访)市民：一般商场定了价，就很难砍下来了。
(采访)家电促销员：买的时候有砍价的，但是我们有定价，没办法便宜。
采访中记者发现，买家电时，大家砍价的很少，而且，很多商家也表示，价格都是厂家订的，没有水分，便宜不了。那到底是不是真的这样呢？我们在采访中，就遇到了一对儿会砍价的小夫妻，他们可是高手。
(采访)小杨(女)小沈(男)：我们结婚那会买家电，像彩电，要3000，最后便宜了500，还给了我们很多赠品。
不光是彩电，心直口快的老婆小杨告诉我们，她们2万多的全套家电买下来，一共砍下去了5000多块钱，而且大大小小赠品也能值个2000多块钱呢。说到砍价，小杨可有自己的一套。
(采访)小杨：一个是买的多，有筹码去划价。另外得演双簧，一个想买一个不想买。先找销售人员，不行就找他们的主管。就能便宜下来了。
您别说，小杨这招还真管用。这不，小两口今天就打算买台液晶电视，俩人配合得还真不错。
找门道巧砍价最多能砍30%
看到这，有的观众可能着急了，你白话了这多么，赶紧说点真格的，到底怎么这价怎么才能砍下来？这砍价的空间到底有多大？咱心里得有个底儿啊。您别急，这里面门道，还真不少。
门道一：看准砍价空间。
首先，想砍价，您得先了解这砍价空间才行。一般来说，厂家和卖场在定价时都会留出一个砍价空间。根据家电性质不同，砍价空间也是大小各异。一般来说，小家电的空间会大一点，最多能达到20%，而新产品、科技含量较高的产品，比如数码产品，它的砍价空间会更大，甚至能达到30%左右。另外，像彩电、空调、洗衣机这样最好卖的电器，砍价空间反而相对较小，而且模糊、分散，最多不过10%。
门道二：亮出报价单。
另外，一般来说，促销员手里都能掌握一定的让利权限。根据价位不同，这个权限一般在1到10个百分点不等。所以，砍价要想少走弯路，就得想着法的让促销员先亮出“报价单”，这个报价单就是他们的让利底线了。
门道三：把握让利权限。
不过，看到报价单您也先别得意，这一刀还远远没有砍到底。因为报价单只是促销员的权限底线。他们上面还有部门经理、店长好几层人在那把着价呢，当然级别越高，权限就越大。所以，您要尽量争取和更高级别的负责人来谈价格。当然，如果您要买得多的话，这种几率就会很高了。当然，如果再拉上几个朋友一起来团购的话，那就更实惠了。
(采访)苏宁电器股份有限公司天津地区管理中心总经理助理戴苏顺：团购超过1万，有店长VIP通道，全程陪同，他们有让利权限，大于2万，8.5折，5万以上8折，督导一级的还有75折的权限。
另外，如果是个人购买单件产品，再加上价位不高的话，砍价不太容易，这就得耗上点时间了，您得有耐心才行。不过，还有一种办法，就是坚持不要赠品来折现，或者实在价钱下不来，您干脆多要点实惠的赠品，这都是可以的。 |
