| 在天津，活跃着很多异地商人，他们分布在各行各业中。从今天开始，《财经观察》将推出系列报道，关注投身津门的异地商人。今天，我们首先要认识的，是一位宁波商人——鲁利峰。
（采访）天津市亿元丰电机有限公司 总经理 鲁利峰：原来，这里工人有六七十个人，现在就有十来个人了，从十月份以后生意就不好。
鲁利峰，宁波人，18岁来天津创业，目前经营一家小型电动车配套企业。
2009年的冬天，对鲁利峰来说，显得格外漫长而煎熬。他要面对的，首先，就是原材料涨价。生产电机的主要原料是铜，可是，2009年的铜价，是一路走高。就拿电解铜来说，从09年年初的两万五一吨，涨到了年底的将近6万块，生产一个电机的成本，光是用铜的这块儿，就增加了20块钱。
（采访）天津市亿元丰电机有限公司 总经理 鲁利峰：成本一下子增加了很多，给我们现在销售影响压力很大。现在做一个赔一个。记者：为什么不涨价呢？不敢涨价，因为大家竞争很厉害，人家都不涨钱，生意就没有了。
鲁利峰告诉我们，在电动车这个圈子里，许多企业都是从自行车或自行车零配件转型过来的。跟那些投资额比较大的电动车整车生产相比，初次创业者，一般都选择进入投资额在三五百万的配件行业。电机、刹车片、限速器，是这些中小企业的主打产品。就拿电机企业来说，09年一年的时间，津京周边一下子冒出来几十家。干的人一多，问题也来了。
（采访）天津市亿元丰电机有限公司 经理 王刚：同行业、同产品之间价格竞争，而且这行业回款也慢，周期长。
在残酷的竞争压力下，虽然生产成本不断上涨，但鲁利峰他们，还是在咬牙挺住。然而，进入12月份，一场突如其来的变故，又让他们不知所措。12月初，电动车行业的新国标出台了。
（采访）天津市亿元丰电机有限公司 总经理 鲁利峰：当时非常懵，我们这么多库存，上游企业也停止进货了。我们成品、原材料、产品都在那堆着，卖不出去。损失非常大。
（采访）天津市亿元丰电机有限公司 经理 王刚：整车企业不敢进货、不敢多生产，也是在等待，做电机也是做观望，原材料也不敢大批量做采购。
那么，到底是一个什么样的国标，让鲁利峰他们感到如此无所适从呢？原来，按照新的标准，40公斤以上、时速20公里以上的电动自行车，今后，将会被划入机动车的范畴了。这一界定，对于电动车企业来说，就意味着必须要取得摩托车生产许可，才能继续生产。一夜之间，全国2000多家生产企业，顿时陷于了无牌生产的尴尬境地。
（采访）天津市亿元丰电机有限公司 总经理 鲁利峰：这样一搞，我们的产品全部不合格了，按照它的规定，我们的产品全部不合格。我们是小企业，只能听人家怎么说，我们自己束手无策。
虽说很快，国家标准委又宣布，暂缓新国标实施。可是，像鲁利峰这样众多的企业，因新国标带来的“阵痛”，却一时之间难以消除。
（采访）天津市亿元丰电机有限公司 总经理 鲁利峰：我们这里原来每天生产1000多个电机，现在每天就出来两三百个了。2010年人家说是这个行业的分水期，今年看看行情怎么样。
采访中，鲁利峰一再告诉我们，他看好电动车行业的长远发展，相信会有转机。而在天津，鲁利丰还有80多个宁波同行，这群敢于创新的宁波商人在坚守的同时，也在危机中寻找新的突破点。
（采访）天津市弘昌蒲公英电子科技有限公司 总经理 丁游明：当时我看到限速装置的生产比较乱，大多数都是二三十个人小工厂再加工，质量也比较差，我觉得优质产品这个市场应该是个空白。
丁游明，宁波人，2007年转型电动车配套企业，目前主营电动车限速装置。
在很多人看来，电动车行业最盈利的，应该是整车，其次是电机、电池这些零配件，不少企业根本就看不上这十块八块的限速器。所以，很多限速装置都是一些小作坊生产出来的，质量不高，价低儿也提不上去。可偏偏，丁游明就不信这个邪，他认为，电动车市场肯定会走向正规化、标准化，而优质的限速器，肯定大有市场。
（采访）天津市弘昌蒲公英电子科技有限公司 总经理 丁游明：你不要小看限速器，里面有50多个焊接点，一个点弄不好都会影响质量，九月份到现在我们就是要产品的损坏率在十万分之五。
因为对质量要求高，生产成本必然就上去了，丁游明生产的限速器，出厂价儿将近11块钱，要比普通的产品贵上10%左右。这个差价，对于精打细算的整车企业来说，是很难接受的。那么，新产品如何才能顺利进入市场呢？丁游明也动了一番脑筋。
（采访）天津市弘昌蒲公英电子科技有限公司 总经理 丁游明：为了尽快打开销路，我们找大企业试用产品，发现问题无条件退货。像爱玛这样的大企业，就试用我们的产品，得到了认可。
靠着一点点的信用积累，丁游明的限速器，开始在天津站住了脚。虽说整个电动车行业，在09年像坐上了“过山车”，起伏不定。但是，由于抓住了市场的空白，丁游明在09年，不仅没有受到大的冲击，反而在市场中迈进了一步。
（采访）天津市弘昌蒲公英电子科技有限公司 总经理 丁游明：2008年我们产品市场占有率是5%，2009年提高到了15%。
（采访）天津市宁波商会 会长 戎鹏举：自行车行业发展挺快的，如果没有人才支持和产品研发，好多企业包括产品很快被淘汰。像我们去年也免费给企业做了一次人才招聘，同时也加强与银行沟通，扩大融资渠道。
从背着麻袋进天津，到背着钱袋进天津，宁波商人创业路程经过了白手起家到大手笔投资的不同阶段。在天津，宁波商人涉足了房地产、家具、电子及电脑耗材等九大领域。
（采访）天津市宁波商会 会长 戎鹏举：借助天津滨海新区的开发开放，投资领域不断地扩大，原有领域基础上有新的突破。每年的投资额度都在增加，投资超过100亿，产出达到500亿元。
注重实效、创新求变，是宁波商人奉行的准则。正是这种务实的创业精神，支撑着近30万甬商，在这些年不断的走出去，迈过一道道坎儿，拓展着宁波人的“生意经”。明天的节目，我们将继续为您讲述异地商人在天津的创富故事，欢迎关注。 |
