| 要说过去一年里有什么让您意想不到的，房价的变化之大肯定算一个。09年的房价就像过山车一样，从谷底一跃到了高点，作为卖房子的售楼员来说，他们在过去的一年里，工作和心态也都经历了巨大的考验。这事得从09年春节开始说起，对于所有售楼员来说那可是个难熬的春节。
(采访)乐康集团大地12城销售经理 杜新峰：2009年三十初一初二我在单位值的班，那两天就感觉，完全没有过年那种喜悦。
杜新峰卖房卖了七八个年头了，往年春节他总是乐呵呵的，因为房子不愁卖。但09年春节，情况完全出乎了杜新峰的预料。
(采访)乐康集团大地12城销售经理 杜新峰：2009年三十那天在单位值班，从早晨9点到下午4点，这一天我印象可能就来了4拨客人，而且都是来周围串亲戚，进来坐都没坐，问问什么价了走了，电话也没几个。
整个正月，他们只卖出了20套房子，还不到07年平均月销售量的十分之一。可以说，那个春节，杜新峰度日如年。
(采访)乐康集团大地12城销售经理 杜新峰：当时我的心情也是比较复杂，当时那种心情就是说对未来还是抱有希望，再一个就是也是在赌一下，哪天能够真正有大的节点，把这个逆势扭转一下，当时确实很忐忑。
从七八年前入行，从一般售楼员到销售经理，杜新峰觉得自己挺顺，几乎是和房价同步上升。然而到了08年，房地产市场的拐点出现了。
(采访)乐康集团大地12城销售经理 杜新峰：正好赶上两个大的节点，第一个就是我们大地12城三期在2009年6至7月份有个十几万平米的集中入住，再有4期清枫园的开工，这个时候正是企业最需要资金的时候，可是作为2008年这个市场咱赶上了，销售也不是很好，所以这方面压力特别大。
新楼盘等钱开工，老楼盘又迟迟卖不出去，按照公司规定的任务量，杜新峰的团队，每月必须卖出100套以上的房子，然而在房价最低迷的时候，一个月只能卖出十几套。杜新峰心里着急啊，尤其到了给老总发短信、汇报业绩的时候，杜新峰更痛苦。
(采访)乐康集团大地12城销售经理 杜新峰：最痛苦的时候，如果今天没有用业绩，一套房子没卖，我这短信怎么写。
对上，有工作业绩的压力；对下，杜新峰还得承受顾客的抱怨、不理解甚至刁难。
原来，这位在买房时花了60多万，可不到一年，随着房价下跌，这套房已经缩水了十多万，于是，买房人打上门来了。
(采访)乐康集团大地12城销售经理 杜新峰：当时我从心理上，对业主所谓的询问也好或者职责也好，打心里确实比较理解，因为咱都买过房子，作为谁来说买完房子都希望它升值，贬值了肯定也是心里不痛快，从我这只能是尽量的安抚他，无能为力。
不过啊，杜新峰没郁闷了太久，09年春节一过，房价很快从谷底一跃到了高峰，甚至超过了07年的高点。杜新峰他们又碰到了哪些故事呢？咱们接着往下看。
(采访)乐康集团大地12城销售经理 杜新峰：你现在让我回忆2009年过得怎么样，只能用一个快字来形容，确实感觉太快了，还没充分享受这个过程已经过去了，以前市场好的时候那种久违的火爆又出现了。
从2009年4月1日开始，天津市调整蓝印户口管理政策，蓝印门槛由原来购房款100万元，调低至市内六区80万元，环城四区60万元。杜新峰负责销售的楼盘正好位于西青区。
(采访)乐康集团大地12城销售经理 杜新峰：两室基本在六十万多一点，正好符合外地客户的条件，所以当时外地成交量占到我当月成交量很大一部分比例，可能得占到百分之六七十。
杜新峰说，这部分客户买房那叫一个痛快，有时，当天看房当天就能成交，杜新峰还清楚的记得五月份的一天，一位河北客户的买房过程。
(采访)乐康集团大地12城销售经理 杜新峰：当时已经临近下班了，我们销售人员说不行您回去跟家里人再商量，哪天再过来看看算算，客户当时很急迫，一直也是在通过手机跟家里人说这个情况。当时连订房带全款一块就办齐了。
从蓝印户口新政实施开始，天津的房地产市场就好像被打了强心针，新建商品房的成交量节节攀升，价格持续走高，久违的火爆市场再一次来临。
(采访)乐康集团大地12城销售经理 杜新峰：09年年底的时候开四期清枫园四层半的洋房，正式开盘前半个月左右客户咨询的量就激增了，结果等到开盘的时候人相当多，为了保证客户有良好的秩序，我们采用另一个预案，以摇号的形式来确定大伙的选房顺序。
09年房价天天在涨，很多楼盘也出现彻夜排队、哄抢房子的现象。那段时间，杜新峰每天都能接到好多电话，都是找人托关系要求提前留房的。但杜新峰却意识到，这还不是高兴的时候。
(采访)乐康集团大地12城销售经理 杜新峰：感觉上跟2005、2006、2007年市场好的时候变化，那时候市场好的时候我可能还有意要捂盘惜售，楼市太火爆了压这点卖可能还能多卖点，现在不一样了，现在一个是市场好不容易回暖了，从我这尽量多走量，我感觉经历了2008、2009这两年，从我个人来说心态上更成熟了，对房地产市场的认知也更理性了，包括购房客户也一样，谁都不愿意这个市场大起大落。
平时大家看着不断上涨的房价运气，可能这个气一不留神就运到售楼员身上了，难免看他们不顺眼。其实啊，他们也希望房价平稳，日子别再过得这么心惊胆战。所以在新的一年里，我们也希望，房价别再坐过山车啦。 |
