八月十五吃月饼,月饼也成为了中秋节最重要的一个符号。这一点,精明的商家自然不会放过,月饼市场更是众多糕点企业每年的必争之地。而且这几年很多人买月饼,不再直接花钞票了,或是单位发的或是朋友送的,手里总会有几张月饼券。别小看这小小的月饼券,背后可是有不少文章的,来看记者的调查。
月饼券,也就是月饼提货券,凭着它就可以直接取月饼了。这不在一家糕点店门前,不少人都是赶在到期之前提货来的。
同期:(这怎么还散着拿呢?嗨,给两盒小月饼,不够那一个条的,给两块月饼。)(这也不行那也不行,你要搭配就两盒一样的,不一样这个我怎么送人啊。)(我要的你没有,不是我造成的,这是你的问题对吗。不想要那个,那没办法。)
月饼券,本来是方便大家取货,不过从店内气氛来看,大家并不都是非常满意。其实就是因为,中秋到了兑换期要结束了,很多糕点店也几乎卖光了存货,要是再赶上大家集中兑换,自然无货可兑,这会儿有的厂家连正常销售也都停止了,专门解决兑换问题。
同期:销售人员(这个一盒都没有,取货都没有,现在就59、89两种,还不能卖。)(我们只是一家店,我们家没有了,可以去别的店,别家店没有我才来这的,你们都是一起的,不能没人负责啊。我们没有,别家可能会有,我们大老远跑来的,油费就多少啊。)
店内热闹成一锅粥,兑换期临近结束,店门外也是不清闲,原来,月饼券,也成了黄牛党的俏手货。很多糕点店门口,都会有三两位手持大把月饼券的“黄牛”,向路人兜售。
同期:票贩子(你知道吗,拿我的条去买,店里不愿意,影响他销售额。要不就直接交现金吗。109元的一盒的给我们多钱。给您90,省20,要是您收多钱,60。)
60元收,卖90,里外赚了30块钱。而离月饼券取货期限越近,收购月饼券的价格也就更低,今天就已经低到了半价以下了。您要问了,刚刚还说店里兑换月饼有难度,买了月饼券会不会也砸手里了,对此黄牛党倒是想好了对策,您看,这不早已经兑换好了现货,等您挑选了吗,而且还有服务更到位的。
同期:票贩子(里边没有货了。你放心,你上车我拉你去总店,你拿券去里面换,换完出来给我钱不就完了吗)
有组织有策划,倒买倒卖赚差价,黄牛党的办法可是不少。不过也提醒您,倒卖月饼券涉嫌违法,购买也存在风险,一旦买到假券,产生纠纷也很难受到法律保护。
有律师认为,作为一种有价票证,倒卖月饼券涉嫌扰乱月饼市场秩序,若达到一定数额可以以非法经营定罪。而在利益趋势下,加上监管不严,票贩子有了可趁之机,那么是什么让月饼券如此流行,在它的背后又反应出什么样的问题呢。咱接着看。
我们先来看看月饼券的流通过程,一张月饼券,往往是以团购的形式被月饼生产商出售给企业用户,企业又以福利形式发给员工,员工有的直接到月饼厂商的门店兑换了月饼,而一部分员工不去兑换月饼而是将它低价卖给票贩子,票贩子再卖给有需要的消费者,最终这部分有需要的消费者从月饼厂商的门店换得产品。
归纳起来,在这整个过程当中,参与各方可谓形成了一个共赢的局面。企业客户通过发放月饼券的方式,降低了发放福利的复杂程度;员工将吃不完的月饼,变现成了现金;黄牛党通过低买高卖,获得了差价收益,最终用券购买的消费者,得到了低折扣。而最大的赢家,当属月饼生产商,出售月饼券,月饼还未生产,销售收入已经到手。其中不乏没被兑现的月饼券,也就成为纯利润。而且票贩子的出现,似乎也并不被厂家所厌恶,甚至在一定程度上为商家进行了免费的营销。
(采访)天津市糕点行业协会会长高树山:票贩子怎么出现的,是代表厂家,还是顾客,这个我不清楚,但是本身成了一种促销手段,有券就便宜,从一定程度上带动了消费。
今年中秋,根据行业协会的统计,天津的月饼市场的销售额在8亿元,比去年增长了10%,而其中团购月饼券占到了70%,增加近一倍。这看似皆大欢喜的局面背后,也有对月饼命运的担忧。月饼,原本节日的象征,不免让人觉得被过分地市场化,商业化,失去了原有的传统味道,一个很现实的问题就是,现在的月饼是吃的意义更大,还是送礼的意义更大呢?
采访:消费者(我这岁数真不怎么爱吃,太甜了。)(我小时候爱吃,现在不行了,消化不了。)(收礼不一定是吃,只是一种形式,很少有人说每块我都品尝一下了。)(好像人家送了我月饼,为了表示,我也得送点什么,中秋嘛还是月饼最贴近。)(买的人不一定吃,送礼收的人也不一定吃,很大的浪费。)
月饼以及月饼券成为一种礼品,一种人情,本应无可厚非,但是却在商家的推波助澜当中,被过度激发,而后就成了巨大的浪费。临近中秋,卖场里一个劲的打折,刚刚被改成买一赠二的牌子,还没晾干,又被改为买一赠三,不禁让人感叹月饼的真正价值到底在哪,这或许也成为传统节日的无奈。
采访:消费者(中国的传统吗,送礼无可厚非,一个面子问题,商家正好抓住这个的特点。)(应该拓展节日的文化内涵,这个节日终究要靠年轻人去传承。)(要以节约的态度,务实的态度来对待节日。)(再这样八月十五就没有意思了,还过什么呢。月饼成旅游了,从这家到那家。应该返璞归真,过原来的人情味,团圆味。)
当然也有一些老字号的糕点厂家,依然坚持着现货交易模式,团购提货单不到销售总量的20%,即使临近节日也是不打折,不讲价,不买赠,没有倒手的利润空间,所以也就没了倒卖月饼券的现象。
采访:天津市桂顺斋糕点有限公司副总经理姚建军(月饼首先是食品,然后才是礼品,从顾客的角度出发,把月饼当成食品来经营,这是一种趋势。)
不过比起一些大品牌的西式糕点店,这种传统的做法自然在销售额上受局限,所以如何放大月饼自身的使用价值,既需要行业组织出面协调监管,也需要各方共同努力改变一些旧习气。
一张张月饼券,在人们手中流通,是体现了感情的相互沟通,但背后却蕴含是巨大的资源浪费,孰轻孰重不言而喻。而要改变传统节日被商业过度包装之后的无奈,还是得靠大家的共同努力。还记得小时候中秋节时,吃上一块月饼的美味,希望以后的中秋节,我们还能找回那种味道。 |