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导视3：联合“禁赠”，是否涉嫌价格垄断？君子协定，究竟能走多远？《今日观察》本期话题，继续进行中。
主持人：您看这些养牛户，真是不容易。其实啊，咱们天津的奶农还算好过的，虽然利儿薄，但还能将就维持。而内蒙古、山西的部分奶农，甚至开始“杀牛、倒奶”。如果这个《南京宣言》，真的像企业们所说的那样，把提高的利润反哺给奶农，也不失为一件好事。可是，这个《宣言》一出来，却遭到了来自各方的各种质疑。
解说词：你买我就送，几乎成了各个牛奶品牌互相竞争的最常见手段，对于卖场的促销，老百姓早就习以为常了。要是突然说不赠了，大家还真有些不适应。
(采访)
记者：您看中促销吗？
市民：那当然了，老年人拿钱工资低就看这促销的。
市民：反正我觉得不影响，你该买还地买吧对不对。
市民：如果质量一样的话，谁都喜欢买便宜一点的对吧。
市民：我就想象啊，恐怕不会实施。你说它这个产品不都有保质期吗，快到保质期的时候，你说要是不促销，那大火谁买旧的不买新的，它这无形中不就造成浪费了吗？
解说词：“绑赠”的牛奶，一是厂家出了新产品，让大家尝尝鲜儿；二是借绑赠，消化掉那些接近保质期的库存奶。如果不“绑”了，那这部分牛奶该怎么处理呢？
(采访)天津财经大学贸易经济系 教授 边翠兰：我们国家对于这个接近保质期的牛奶的处理，没有任何具体的规定措施。如果我们取消了这样的搭赠，那么这部分就要抛掉，这样对于社会上是个浪费，对于环境也是一种污染，这样使社会整体成本大大上升。
如何处理临期奶？
解说词：“搭赠”没了，特价恢复到原价，原来花10块钱，买六袋奶，现在呢，可能就只能买4袋。在消费者看来，这就是涨价了。而且，占市场份额90%的14家大企业一起行动，当然会有人质疑这是垄断涨价？
（采访）凌宇律师事务所 律师 孙子文：《价格法》的第十四条就明确作出了规定，经营者不得相互串通操纵市场价格，损害其他的经营者和消费者的合法权益，这次奶业协会组织这些奶品公司，禁止搭赠和捆绑销售的这种行为，我认为已经涉嫌形成了价格同盟，涉嫌侵犯了消费者的合法权益。
是否涉嫌价格垄断？
解说词：可是，对于“涉嫌操纵市场价格”这个说法，行业的组织者奶业协会却坚决否认。
(采访)天津市奶业协会 常务副秘书 长刘壮：我们这次南京年会开会的时候，就是针对着市场上出现的一些紊乱的情况和乳品工业面临的一些困境，来进行这种协调，从协会的角度这种协调。那么它不是一种行业垄断，而是一种真正的想做到公平竞争。
解说词：奶业协会认为，“禁赠令”，只是一种行业自律，为的是让奶制品的价格回归正常。恶性竞争，不仅违背价值规律，而且如果不及时遏制的话，那损害的最终将是奶农和广大消费者的利益。
主持人：这“禁赠”令，究竟是价格垄断，还是行业自律，我们先不去探讨了，因为，从现在天津的情况看，它能不能执行都很成问题。其实，搞这种企业自律、价格联盟，奶业企业不是第一个，从2000年的彩电“价格同盟”到近年来的民航机票“限价联盟”，都是轰轰烈烈的开场，冷冷清清收场，结果都是失败。那么，这次的奶业联盟，有可能成为一个例外吗？
(采访)
天津财经大学贸易经济系 教授 边翠兰：我们刚才讲的彩电和奶制品都属于市场调节价格范畴，它整个的变化完全要通过，市场的供求关系来决定的，人为的采取某种方式是解决不了市场的问题的。
天津海河乳业有限公司 销售部部长 于雷：如果只是一两家企业不做绑赠，其他企业瓜分了他们的市场占有率，想恢复企业的话难度是相当大的。
解说词：与所有的“联盟”一样，乳品企业的《南京宣言》，从一开始，就是一个十足的“君子协定”，对于违规企业，没有什么实质性的惩罚措施。所以说，在这场所谓“禁赠”的游戏中，只要有一个破坏规则的“坏小孩”跳出来，那么整个联盟，就会像决提的大坝一样，瞬间崩溃，跑的最慢的，往往是最吃亏的老实人。除了联盟本身的问题外，乳品行业目前销售模式，也让“禁赠令”很难执行。就拿天津的海河乳业来说，目前他们的销售渠道分为两部分，三分之二以上的牛奶，通过地面奶站进行销售，而剩下不到三分之一的产品，走大卖场和便利店。
（采访）天津海河乳业有限公司 销售部部长 于雷：我们的主要销售渠道还分不在的市内的各个奶站，这些经销商都是通过绑增这种形式提高自己的销量，得到企业方给他们的返点的政策，再加上绑赠的过程他们能够从中得到优惠，获得更多利润。
解说词：经常买奶的市民可能都发现了，在奶站买奶，您是见不到赠品的。因为奶站的竞争，已经激烈到几分钱的差距，他们的利润来源，实际就是厂家的绑赠品。就拿最常见的“海河市民奶”来说，按照正常出厂价每袋九毛三，销售商卖到每箱十九元时，每卖一箱，就可以有四毛钱的利润。如果厂家搞“十赠一”活动时，每进一箱奶，销售商可以额外得到零进价的两袋赠奶，这时候，如果销售商卖十八块一箱，看起来赔了六毛钱，其实，把那两袋赠品揉进去以后，他们的最终利润会有一块二。通过吃“绑赠”，销售商的获利是原来的三倍。而且，只要控制好零售价，厂家赠送的越多，销售商的获利就越丰厚。您说说，要是厂家突然把所有的“绑赠”都停了，销售商没啥赚头了，谁还会卖力替你推销啊！
做动画图表：
批发价 每箱牛奶进价 每箱零售价 每袋零售价 销售商利润
0.93 元 20×0.93=18.6 19 0.95 0.4
0.93×20 18.6 18 0.9 0.9×2=1.8-0.6=1.2
0×2
(采访)天津海河乳业有限公司 销售部部长 于雷：如果全部企业联合起来停止绑赠，势必会考虑到部分中小企业不会这样去做，那么市场占有率包括商品陈列方面，我们的企业就会受到严重的影响。
解说词：与地面奶站不同的是，“绑赠”对于大卖场来说，更多的是他们吸引人气的法宝，如果厂家都取消了“绑赠”，那与地面销售相比，超市无疑会失去吸引力，所以对于取消“绑赠”这事儿，超市的态度也不积极。采访：记者：捆绑比不捆绑卖的好多少？超市促销人员(最起码的好一倍吧，有赠品的人们肯定就买，没有赠品没有捆绑的卖的就不行。)
主持人：现在的《南京宣言》，让我想起了几年前，几大家电生产巨头也曾经联合起来与大卖场叫板，可最终，“家电巨头”败给了销售商，“集体限价”功亏一篑。可见在市场经济中，生产和销售的分工，绝不意味着他们之间的完全分离，生产企业的一个行为，往往是“牵一发而动全身”，当企业联盟与市场价格PK时，我们不得不承认，最终决定权还是在市场那里，由供求关系决定。还是边翠兰老师那句话，市场的问题最好由市场来解决，人为的任何联盟，注定将不会长久。好了，牛奶话题就到这里，下周同一时间，《今日观察》和您不见不散。 |
