| 虽然不会大跌，但是全国房地产市场的低迷状况却是有目共睹，数据显示，进入8月以来，天津楼市中，新建商品房和二手房成交量持续走低。为摆脱困境，最近，越来越多地产企业开始尝试一种新的营销模式。
(现场)记者戚智：这里是华苑小区的主干道华苑路，这里聚集了包括中原地产、21世纪不动产等在内的十多家津城主流房屋中介公司，在很多人印象当中，房屋中介都是以二手房买卖和租赁作为主营业务，不过现在我们发现，很多中介公司都开始卖起了新房。
记者发现，锦绣香江、金地格林世界、万科金色家园等主流楼盘的宣传广告，眼下已经成了不少中介公司店面里一道靓丽的风景。再看销售人员，记者注意到，他们在向客户推销二手房的同时，都会不失时机的递上几份新房的房型介绍。事实上，这种二手房、新房一块卖的方式，在业内也叫“一二手联动”，眼下，这成为地产企业热衷选择的一种新销售模式。
(采访)天津中原物业顾问有限公司三级市场部曹海滨总经理
(采访)我爱我家房屋租赁置换有限公司陈萌总经理
采访中，记者了解到，目前大部分中介公司都会选择和有实力的房地产公司合作，代理楼盘也以主流楼盘为主。在销售模式上，他们通常会利用自己的网络优势，汇集一定数量的买家形成团购，以此向开发商要求更大优惠。所以和售楼处相比，中介公司推销的新房，往往会有更低的折扣。这自然也会受到消费者的青睐。
(采访)消费者：比较便捷，而且也有些优惠。
(采访)天津中原物业顾问有限公司三级市场部曹海滨总经理：几乎占据了进来开发商销售额的半壁江山以上，甚至有的楼盘达到了80% 。
“一二手联动”起源香港
说起“一二手联动”这种销售模式，其实并不是什么新鲜事儿，早在90年代，香港楼市就已经出现了这种销售模式。
香港是“一二手联动”的诞生地， 20年前，香港信和、新鸿基两大地产巨头率先和中介公司联手，开启了“一二手联动”的销售模式。目前在香港，几乎所有品牌公司，像长江实业、恒基、信和等等，都会在推出新楼盘时利用中原、美联、利嘉阁、香港置业这四家中介公司。以长江实业为例，以前有100多名营业员负责新楼盘，而现在只有很少一部分人负责签约咨询。
相比传统营销模式或单一代理包销，由大型中介参与的分销，具有更强大的优势。二手房营业员实战经验多，在楼盘推销过程中一般能够表现得更主动；另外，他们非常了解客户最新的购房状况和需求，掌握相对流动的资料信息库，命中目标率高于普通销售人员。而从地产公司来说，分销也能够大笔节约公司人力成本开支。 |
