| 奥运会的召开，既为各个金融机构提供了广阔的商机和自我展示的平台，又对金融机构的综合服务和硬件设施形成了全方位的考验。那么，在奥运前，在天津的外资银行，都推出了哪些新举措呢？
奥运来了，第一个“坐不住”的就是东亚银行。不久前，东亚银行率先启动了2008年奥运营销战略，正式成为“中国国家击剑队主赞助商”。借着“奥运”这股东风，东亚银行在很多对外形象宣传中，都引入了奥运概念，而即将成立的天津分行，也选址在了奥运火炬传递通道友谊北路上，据说当天的开业活动，也会紧紧围绕奥运主题展开。
(采访)东亚银行(中国)有限公司天津分行筹备组组长 栗艳冰：在我们开业庆典的时候，也会突出一下奥运主题，包括我们的主题词都叫“东亚银行、亮剑津门”，我们可能会请击剑队、队员参与我们的仪式。
除了东亚银行外，汇丰、花旗等外资银行也都在今年推出了一系列“奥运服务年”活动，其中，为了方便奥运期间客户办理业务，汇丰银行还在全国范围内延长了12间卓越理财中心的营业时间，靠近奥体中心的宾水道支行，周六也可以办理贵宾理财业务了。
然而记者在调查中也发现，与中资银行掀起的大规模的奥运营销活动相比，大多数外资银行对于奥运会的来临，普遍表现得比较平静。
其实，奥运会只是一个短期事件，对于外资银行来说，他们更关注的还是在中国的长远发展。到2007年底，银监会已经批准21家外资银行改制为本地法人银行，其中17家已经完成改制，顺利开业。随着越来越多的外资银行涉足人民币业务，我们发现，他们在中国的战略，正在悄然发生变化。
就在外资银行纷纷“圈地”人民币业务之时，向来走高端路线的花旗银行，也悄悄降低了准入门槛，将此前的80万元人民币的贵宾客户服务门槛，降至50万元。
(采访)花旗银行(中国)有限公司天津分行行长陆烜：贵宾客户的准入门槛是有所下调，以适应国内市场。去年国内居民人民币业务增长速度非常快，基本上(去年)一年的时间，就赶上之前两年经营外币的业务。
与花旗相比，汇丰银行更是不惜自降身价，干脆“挽起裤腿下乡”，干起了农村金融业务。
(采访)汇丰银行(中国)有限公司天津分行行长孙伟发：去年在随州设立了第一家村镇银行，希望通过设立村镇银行可以协作中国发展农村经济的目标，在天津当然是我们集团考虑的一个城市。
人们突然发现，一向热衷于企业客户的外资银行，对越来越多的个人客户敞开了大门。对此，业内人士分析说，这主要源于外资银行对资产负债管理的考虑。为防范风险，银监会提出，转制为法人银行的外资银行，贷存比要在5年后达到75%以下。然而，2007年前三季度，外资银行人民币余额贷存比达到了153%。较高的贷存比，让吸收人民币存款，成了许多外资银行的当务之急。除了客观需要，在主观上，吸纳存款也更有利于外资银行开展以卡类消费为主的中间业务。
(采访)南开大学金融系主任李志辉：目的一是为了盈利，二是扩大客户群，三是获得跟中资银行一样的地位，他们在同一经济起跑线上获得一个优势。
在监管要求和自身发展需求双重因素的制约下，能不能给银行带来整体利润回报，成为许多外资银行在发放贷款时，不得不考虑的一个“隐形”因素。
(采访)花旗银行(中国)有限公司天津分行 行长陆烜：现在银行更多的追求的是从客户身上的整体回报，而不是我光做贷款给你，我放贷是要考虑的带给我的回报有多少。
拿目前许多外资银行热衷的房贷业务来说，就是外资银行放贷向综合收益要效率的一个例证。因为房贷业务不仅能给银行带来稳定的利息收益，还可以吸引一些与房贷挂钩的工资存款进入银行。
外资银行的一系列战略转变，使得他们在网点数量上和收益上都呈现了稳步增长的态势。不过进入中国后，外资银行也并非都是一帆风顺。由于受到美国次级危机的影响，很多外汇理财产品都出现了大幅“缩水”的现象，这也给踌躇满志的外资银行，带来不小的压力。
(采访)南开大学金融系主任李志辉：问题是一是由于在中国时间短，对中国国情、社会、文化、历史的背景的东西知道得比较少，这种情况下，在中国经营需要一个过程，过程中可能遇到不确定因素，这些因素可能会导致一定风险。
当中国的金融大门向外打开时，有人曾惊呼：“狼来了”！然而，在外资银行进入中国、尤其是成功转型为本地法人实体后，人们日益发现，他们的到来，对于广大的中资银行来说，只不过是多了一个竞争的主体。而对于外资银行来说，最终能否赢在中国，还要看他们是不是能借助自身优势，在短时间内适应中国的金融环境，克服“水土不服”的种种症状。 |
