| 大家可能听说过，房产开发商销售到最后剩余的房子叫做尾房，其实在服装行业，也有一种“尾货”，就是指外贸订单剩余的或是库存积压商品。比如说外贸店里，店主总会不厌其烦的给你解释，他销售的品牌服装其实就是尾货。这两年，“尾货”越来越热，甚至出现了专门的尾货市场。一起到北京的最大的尾货市场去看一看。
北京天兰天服装尾货批发市场，是全国第一家专门销售尾货的批发市场。和许多来这里的“淘货”一族一样，《财经视界》的记者也是慕名而来。放眼望去，满眼都是大大小小的价牌。十块钱一件的T恤衫，二十块钱的品牌毛衣，29块钱的牛仔裤，还有这男士皮草夹克只要199块钱，便宜得让人觉得，只要买了就是赚钱。
(采访)商家：我们都是低于成本价销售。
(采访)商家：货底在这买，原来这裤子卖的也很贵的。
(采访)消费者：比较实惠。
(采访)消费者：比外边要便宜一半。有的精品，别的一百六七的这也就几十块钱。
东西便宜，自然就有销路。总面积1.5万平方米的天兰天市场，进驻商户超过了900多家。集聚效应，吸引了慕名而来的消费者，商家的效益也是越来越好，一般来说，商户的盈利水平能达到30%，交易额3000块钱，利润就能达到1000元。
(采访)北京天兰天尾货批发市场策划总监梁吉良：我们在做中国第一家尾货市场的时候也作了大量调研。发现在北京有3000多家商户，在地下城乡结合部租仓库，来进行尾货服装的交易，这些商户也需要建立一个市场，让货源有更好的销售渠道。
梁吉良告诉记者，目前市场客户主要来自全国各地的批发商，以北京周边的河北、山东、山西等地居多。
我们了解到，天兰天市场平均每月的出货量能达到3到4亿件，这是一个惊人的数字。这么大的交易量，肯定是买家、卖家各有所求。买家图便宜，卖家为赚钱。不过有人问了，这些衣服价压得这么低，不是假货，那就是天上掉下来的，不然经营者怎么还能得到30%的利润呢。下面我们一起了解一下，尾货市场的暴利背后，到底是怎样的一个经济利益链条。
(同期)(这防寒服怎么拿？)30一件，都是原单。(几种颜色的？)两种，红的白的……
这位正在谈生意的店主，叫尤丽。她已经在尾货这行干了六七年，天兰天市场开业后，她就来到这儿，专做童装尾货批发，是市场里最大的童装批发商。
(采访)童装尾货批发商尤丽：我主要是厂家一手货，都是给国外加工的，订单2万件，做出来2万3千件，我就是这多出来的这一块，市面上80块钱，到我这也就是30、20。
对于服装厂家而言，生产出口商品一般都要在订单数量的基础上，多生产一些，方便出口服装有瑕疵时进行退换货，那么退回的有瑕疵的衣服和剩下的积压品就是尾货。这给厂商带来了不小的库存压力，为了释放库存，卖给尾货批发商的价格会非常低。尤丽说，每次他们到厂家仓库，都是成批提货，不能细致挑拣，可能20万元的服装，就会有5万元的尾货根本无法销售，但即使这样，平均分摊下来，单件服装成本也可能只有几块钱。然后再通过地区批发商，进入外贸零售店，最后才到消费者手里。即使经过这些中间程序，外贸店里的尾货依然比商场里的正品便宜不少。
(采访)服装尾货零售商：利润，最多是翻倍吧，就是走个量，我又开了三个分店。
(采访)服装尾货零售商：上个礼拜拿毛衣，一下拿了一万块钱。全是好货，该卖的时候再拿出来卖。因为外贸的东西，提前不拿，到时就没货了。
零售商要抢货源，而对于尤丽这样的批发商，货源也同样重要。尤丽的这家店，实际上就是一个200多平米的仓库，有上千种的商品，凭借着六七年打拼的经验，她和广东、福建等地的二三十个厂商保持着长期的关系。
(采访)北京工商大学教授洪涛：成千上万家产生尾货，集中起来，就是巨大的尾货产品，我国每年有三到四万亿的库存，而且以30%的速度增长。如果任意出现在市场，必然会带来对正货市场的冲击，同时也会影响社会形象。这样区分出来，建立规范尾货市场体系，会促进国民经济发展，同时规范现有市场体系。
在天津，也有大量的服装企业，同时天津有港口，具备建立尾货市场的条件。不过，即便是好项目，也不能随便上马，必须经过周密的市场调研。这方面已经有了前车之鉴，在天兰天尾货市场成功后，北京周边不少人开始迅速效仿，出现了鱼龙混杂的状况，一些项目中途夭折。那么，尾货市场如何健康发展呢？请关注下期的《财经观察》。 |
